高品质，可信赖

   Moxa在嵌入式领域的耕耘已经长达十余年，可为用户提供一系列完整的工业级嵌入式计算机的解决方案，包括从小型机、导轨型，以及机架式安装的各类嵌入式计算机，可以满足不同行业或现场的应用需求。

   据Moxa嵌入式产品销售总监张彝懋其介绍，从处理器架构上来分，Moxa嵌入式计算机产品可以分为两大类，一类是x86架构的嵌入式计算机，另一类是RISC架构的嵌入式计算机。

   对Moxa而言，x86架构的嵌入式计算机主要采用主流厂家嵌入式CPU，以低功耗，长期供货为主要考虑，可以确保不断推出新品，无供货上的问题。而从产品设计上来说，Moxa x86架构的嵌入式计算机采用了具有专利的无风扇散热设计，并经过不同行业的认证测试，确保即使应用在恶劣的工业现场环境下，也能维持较长的MTBF。随着Intel Atom系列芯片的推出，Moxa也趁势推出V2100系列低功耗且无风扇设计的小型嵌入式计算机，更满足x86架构下低功耗的需求。
 
                       
                                Moxa嵌入式产品销售总监  张彝懋

   Moxa基于RISC架构的嵌入式计算机则提供了性价比高，且功耗超低的计算引擎，可以加快各类工业任务的处理需求，如数据采集、数据计算和协议转换。系统集成商可以使用计算机中预先安装好的Linux或WinCE操作系统及Moxa提供的嵌入程序库，也可以自己创建嵌入式应用程序，实现现场不同应用的需求。Moxa 嵌入式计算机选用了精心挑选的元器件，内部采用无风扇、无线缆和无硬盘的设计，确保系统的稳定性。更重要的是，RISC架构嵌入式计算机的功耗极低，如UC-7122系列的RISC架构嵌入式计算机整体功耗只有4.1W。

   Moxa在嵌入式领域的耕耘已经长达十余年，积累了丰富的市场经验。除了满足通用平台的应用，例如协议转换、数据采集和前端处理等，Moxa还推出了许多符合行业应用的特殊规格的产品。例如Moxa DA系列电力专用嵌入式计算机采用x86处理器，配备多个网口和串口，具备高性能的串口和网口通讯能力。此外，为了满足智能变电站自动化的需求，产品还支持精密时钟同步协议（IEEE 1588 v2）和EMC 4级认证。再如车载专用计算机，为了提高连接的可靠性，接口和电源均采用了M12连接头，并提供存储扩展和硬盘保护的功能。最重要的是，产品通过了EN 50155认证，表明产品可应用于铁道车辆上的相关应用。而对于海事应用而言，海事专用计算机和显示器不仅支持ECDIS，还满足DNV、IEC 60945和IACSE-10等相关行业认证，采用高质量和高耐久性的设计，并具有较高的抗振和抗冲击特点。另外，为了满足抵御海水的腐蚀，Moxa还可提供防护涂层的产品。Moxa根据不同的应用环境，提供了不同工业等级认证的产品。例如海事专用机通过了IEC60945/61174/61162、DNV和IACS E-10认证。电力专用机通过了IEC 61850-3/IEEE1613变电站设备抗EMI电磁干扰的认证，也是首款兼容IEEE 1588 v2精确时间协议和时钟同步功能的嵌入式计算机。对于车载应用而言，Moxa的车载专用计算机通过了EN 50155和e-Mark认证，是车载应用的理想选择。

   因此，Moxa嵌入式计算机主要应用于环境特别恶劣的工业领域，例如电力、轨道交通、海事、太阳能、风力发电、煤炭、石油&天然气等领域，并且为不同领域的应用需求提供客制化服务，以及行业专属认证等，以确保产品可以满足行业的应用需求。

   提及Moxa嵌入式工控机产品的核心优势，张彝懋认为品牌是Moxa产品的核心价值：“Moxa在业内一直是有口皆碑的，曾有客户开玩笑说Moxa是嵌入式工控机的LV，虽然有部分客户觉得我们的价格不够亲民，但某种程度也体现了Moxa产品及品牌的价值所在—高品质，可信赖且耐久使用。所以，我们很清楚地知道我们的核心优势：Moxa拥有超过25年的串口和网络的经验和知识，并整合了一定的计算和软件开发的经验，硬件+软件的全系统解决方案就是我们嵌入式计算机的一大特色。Moxa的嵌入式计算机除了整合了通讯需求及可编程的计算机功能于一体，并在产品开发阶段时即深入了解客户的需求，以期针对特殊行业应用做优化设计，推出以行业应用为导向的专用机，例如电力、交通、海事、煤炭、油气等。各行业有各行业自己的特殊需求，是无法使用泛用型的传统工控机来满足的，只有行业专用机才可提供客户最大的价值。不仅如此，我们还能为客户提供客制化服务，根据实际应用需求更改产品的硬件设计或软件增值功能，以提升用户的竞争力。”

   高性价比，深耕行业

   全球化竞争加剧以及中国人力成本、原材料成本的上涨，使得中国制造业正面临着种种挑战，张彝懋认为挑战也是机遇：“Moxa看到的是随着人力成本的增长，会带动制造业往高效自动化方面进行快速发展，所以我们认为这也会直接带来对工业计算机需求的增加。而国内企业除了国内市场外，也加大海外市场的耕耘以及海外投资，这部分也对在海外遍布服务据点的Moxa来说，带来更多的机会。对于用户而言，从长远的利益来看，除了选择一个可靠、高效的解决方案之外，更要注重产品的性价比。除了初期产生的购买成本之外，我们认为中后期的维运成本也很关键。所以，“高性价比”这个概念不仅帮助用户减少人力和物力上的投入，更重要的是提供一系列智能管理工具、售前技术支持、专业售后和保修服务等，帮助用户减少后期维运带来的困扰。因此，我们认为高可靠的产品性能和高性价比的系统服务会是未来嵌入式计算机的发展方向，这也对嵌入式计算机的生产制造企业带来了更高的要求和更大的发展机遇。”

  对于未来在中国市场的发展，张彝懋表示：“对Moxa来说，立足中国，放眼全球，我们的战略规划就是深耕目标行业，力争并保持和中国及全球行业领先企业的战略合作关系，并在国内市场发挥行业专家的影响力。Moxa在全球市场已经定义了几个深耕行业应用的发展计划，汇集Moxa的研发、市场和销售等资源来深耕选定的目标行业。我们也正在和国内电力、轨道交通、海事、油气、煤炭等行业的合作伙伴积极沟通，一起把握行业的发展方向和应用需求，在一些行业上提供更多的客制化服务，来满足行业应用对于性能和规范的需求。正如之前所谈到的，电力专用计算机、车载专用计算机和海事专用计算机，都是我们目前正在积极研发和拓展的都方向。从实际应用情况来看，这些产品都已经在实际的应用中得以运行，并得到客户的肯定。未来，我们也会持续投资，耕耘并发展新的市场机会。” 

   摘自《自动化博览》2013年7月刊