近年来，无论是在工博会、ESSEN焊接展、CIMES机床展、压铸展、广州汽配展，还是Chinaplas橡塑展、Diemould模具展、食品加工展等众多国内外知名展会，始终能寻觅到FANUC (发那科)亮丽而又气派的黄色展台，数台灵巧的黄色智能机器人也总是深深吸引着参观者的眼球，看着不同种类的机器人灵巧地为不同行业工作着，或将不同颜色的巧克力豆迅速分拣到不同的瓶子中，或将化妆品和彩色蜡笔等产品进行轻柔快捷地装盒，快速而灵巧的动作让人眼花缭乱。我和众多参观者一样，不禁被发那科先进的机器人技术和产品所折服。发那科进入中国短短十余年的时间，取得的成就让人刮目相看。

    很荣幸，最近的一次展会现场，记者采访了发那科的一般产业部部长刘尧先生，了解了发那科这些年来所取得的成绩及成长秘诀……

    记者：作为全球著名的机器人供应商，贵公司都能为哪些行业的客户提供哪些机器人产品？

    刘尧：FANUC是世界上专业数控系统和机器人生产的最著名的品牌之一，2008年6月，FANUC全球机器人销量达20万台，是世界上第一个突破20万台机器人的厂家。我们的客户已经涉及饮料、酒、乳品、化工、喷涂、物流、汽车、金属加工、电子等多个行业和领域。

    FANUC的产品种类非常丰富，多达200多种，从用于物流领域的大型机器人到应用于苛刻工业条件的或特种或小型的机器人都应有尽有。同时，很多机器人产品还运用了FANUC独特的视觉系统等先进的技术和单元，能够适合多种工作环境，可以极大地帮助企业提高生产效率，降低人力支出。

    记者：这些年来，发那科在中国机器人市场取得了哪些举世瞩目的成绩？近两年贵司机器人产品在中国市场的销售情况如何？

    刘尧：发那科于1997年年底进入中国市场，最初只有3个员工，而发展到今天，公司拥有230余名员工，并拥有一个生产工厂、4个分公司和一个办事处。最初进入中国市场时，公司以销售和售后服务为主，随着发那科人的不懈努力，公司在技术方面也不断走向领先，同时也被更多用户所认可。从2008年的销售量统计情况来看，在机器人产品的销售领域，发那科的业绩已经居于中国市场的前三甲，2009年，对于上海发那科机器人来说，是频频实现突破，不断取得发展的一年。2010年上海发那科将继续导入国际先进机器人技术，助中国机器人技术大幅飞跃。成为名符其实的机器人专家。

    记者：在进入中国后的短短十几年中，发那科产品在国内快速发展，品牌知名度不断上升。您认为贵公司能够取得如此佳绩的原因是什么？

    刘尧：其实原因有很多，但最重要的几点是——一个好的品牌、领先技术和产品，适合于中国市场的价格，以及优秀的员工。

    FANUC之所以保持领先，其真正的魅力在于，FANUC销售的不仅仅是机器人和智能机器产品，而更多的是FANUC优质的服务、先进的技术、完整的解决方案，尤其是优秀的FANUC团队，从而真正为用户实现降本增效助一臂之力。

    我们认为，员工是企业的组成，也是发那科成功的关键。发那科一直以来，非常注重员工培训素质的提高，在2009年，经济环境对不少企业都有一定的影响，但我们却趁此机会在内部培训和管理方面下了颇大的功夫，厚积薄发，以期为日后的发展打下夯实的基础。

    记者：面对经济危机的余威，贵司如何看待目前中国国内包装工业机器人的需求市场？发那科会采取哪些举措来迎合这个市场？

    刘尧：在经济危机发生之前的几年，发那科的业绩增长情况一直良好，在最初进入中国市场的几年，业绩经常翻番，而最近几年业绩每年也有将近40%的增长。制造业受经济危机的影响，业绩普遍有所下滑，我们公司的出口业绩在2008年这一年多来也受到了一定的冲击，但2009年就有了很大转变。

　　在国外，机器人的应用领域非常的宽泛，而在中国，机器人的应用普及程度并不太高，应用机器人的企业大多都是行业内的高端客户。这些客户本身已经有了一个自动化的概念，使用机器人大多都是希望机器人能够带来更高的速度和更好的稳定性，而客户的这个需求就是我们技术研发的方向。

　　面对国内机器人市场，发那科将采取更多营销举措，不断提升自我水平，力争与广大客户及合作伙伴共同实现新的跨越，新的突破。

　　记者：与同类公司的技术和产品相比，贵司的技术和产品最大的优势在哪？能为客户带来哪些利益？是否能结合贵司的代表性技术和产品为我们举例说明？

　　刘尧：发那科之所以被业界称为“机器人专家”，就是因为其核心竞争力正是机器人的核心技术——伺服技术。发那科其实最有名的核心产品是自主研发的CNC（数控部分及马达）产品，当开始机器人的研发时，发那科已经是数控系统行业的世界第一，占据了全球70%的市场份额。基于伺服、数控的基础，研发机电一体化的机器人及智能机器产品，可谓是易如反掌。同时，发那科着重于开发机器人的应用，尤其是智能机器人产品(与普通机器人相比，智能机器人在视觉和力觉方面的优势无可比拟，而发那科主要就是开发智能机器人的应用)，发那科已经有数十年的研发历史，与其他大多数机器人厂家大部分使用第三方视觉控制器相比，发那科可以自己研发相关产品，从而保证智能机器人产品可以不断更新，并会拥有更好的匹配和更低的价格。

　　记者：未来，发那科所关注的重点领域是什么？不同领域对于机器人将有哪些不同的需求重点？发那科又将如何应对？

　　刘尧：2010年发那科以超强的技术研发能力,推出了革命性的机器人产品——智能并联机器人M-1iA，M-1iA采用全新的并联结构，刚性强，速度快，上海发那科将引入这款最新的机器人，帮助各个行业中国企业全面应用最新技术，提升市场竞争能力。发那科的产品系列非常齐全，常规有近200个品种，能适合多个行业的不同需求，同时，我们还会不断地对不同领域进行有针对性的技术研发，推出新的产品，以满足不同用户的需求。

　　备注：FANUC，是全球最多样化的FA（工厂自动化）、机器人和智能机械的制造商。自1956年成立以来，公司始终是全球计算机数控设备发展的先驱，在自动化领域贡献突出。上世纪70年代，FANUC成为世界上最大的专业数控系统生产厂家，占据了全球70%的市场份额。2008年FANUC成为世界上最大的机器人生产厂商，在全球第一个突破20万台机器人，市场份额稳居第一。