厂商：北京康吉森自动化设备技术有限责任公司
  点击数：6937  发布时间：10-03-18 22:00

“中国有句俗语：船小好调头。用在企业中却未必合适。中小企业绝大部分的失败在于过于随机，过于机会主义，没有注重打造自己的核心价值。如果总是以为船小好调头，轻易转移目标，那就会造成企业综合资源的巨大损失和浪费。所以明确的目标和专注的精神在企业发展中总是显得尤为重要。”

   

 

 

“中国有句俗语：船小好调头。用在企业中却未必合适。中小企业绝大部分的失败在于过于随机，过于机会主义，没有注重打造自己的核心价值。如果总是以为船小好调头，轻易转移目标，那就会造成企业综合资源的巨大损失和浪费。所以明确的目标和专注的精神在企业发展中总是显得尤为重要。”

                           ——宣瑞国    

 

    在市场竞争激烈讲究多元化发展的今天，有这样一家企业，她十余年如一日的专注于为大型石化和铁路信号行业提供专业的安全及紧急控制系统和相关工程维护服务，初衷不改；在政府以及国人无限期待民族企业为我国工业发展贡献力量的今天，有这样一家企业，她早已默默地用实力与毅力打破了“我国长期以来重要工业大中型项目都以进口产品、系统为主”的现状，为民族企业争得了一席之地；在众多国际国内自动化企业在金融危机面前扼腕叹息业绩下滑的2009年，有这样一家企业，反而逆市飘红实现了超过30%的市场增长率。中国仪器仪表行业协会副理事长朱明凯先生曾给予她这样的评价：“从诞生开始就紧紧围绕国家重点工业领域的生产过程和安全仪表控制系统，满足迫切的市场需求。经过十余年的发展，取得很大成绩、做出巨大贡献，处于行业顶尖水平，为行业的技术发展和进步起着很大的推动和带动作用。”她，就是北京康吉森自动化设备技术有限责任公司（以下简称康吉森）。

    一家企业的发展策略固然重要，但是走向成功更为关键的因素是要有一种精神，一种灵魂，一种深入的执着。康吉森之所以能取得今天骄人的成绩，与其领头人宣瑞国的努力是分不开的。这是个看起来憨厚敦实的男子，既不玉树临风，也没有企业家惯有的“咄咄逼人”。他喜欢笑，笑起来细眯着眼，一脸亲切乐观。尽管如此，在谈到创业之初的艰难时，他的眼神中依然流露出了些许的苦涩：“最初我们属于集体所有制的小公司，那时候国家并不提倡私有企业，尤其是和国有企业打交道的时候困难重重。好像每天都看不到未来的光明，只能在黑暗中摸索。”然而真正的企业家，应该有逆势而上的勇气，有逆风飞扬的能力。宣瑞国，无疑具备了这样的能力。他没有被眼前的困难击倒，率领公司从代理国外产品开始一步步探索市场脉搏。

    石化行业的安全守护者

     1998年，宣瑞国意识到我国重要行业的基础控制系统一直都被国外企业所垄断，如果能够在这个领域找到突破口，那么康吉森定能迎来大的发展。于是，他顶着各方的质疑声，带领康吉森开始着手自主研发基础控制系统和解决方案。4年多的准备与积淀终于使康吉森迎来了薄发的时机。2002年，康吉森承接了扬子巴斯夫全厂安全系统（SIS)和火气保护系统(FGS)项目，这是中国第一家全厂使用安全系统的石化工程。也正是从这一年起，康吉森几乎中标了国内所有新建石化大型项目中的安全及关键设备控制系统。

     康吉森在石化行业的主要产品包括紧急停车系统(ESD)、火灾和气体警报及控制系统(FGS)及综合透平压缩机控制系统(ITCC)。那么其控制系统究竟有哪些过人之处呢？过去压缩机控制系统各个控制部件（调速机构、ESD和防喘振系统）都是独立的，程序控制是依靠 PLC或者是单回路的控制方式，由于上述控制单元在世界上是由不同的厂家来提供的，所以导致每个过程的数据往往都不统一，兼容性较差，对生产运行带来很大的不稳定性和不安全性，同时给操作维护也带来不便，并增加了企业的运营成本。康吉森推出的ITCC控制系统是把整个系统整合起来，从而使各个单元做到有效合理的兼容，其数据的开放性，维修的便捷性，操作的友好性等方面都有了很大的提升。康吉森的防喘控制，则是为每一个压缩机都配有单独的调速和监测单元，这样使生产环节更加的安全和节能，这就是ITCC推出后便大获好评的原因。总结康吉森控制技术应该有五大优势：第一，高度的集成。第二，优质的技术服务，康吉森会无私的为客户提供丰富的开车经验，从而帮助客户大大提高一次开车的成功率。第三，不断地技术创新，到目前为止在安全自动控制方面，康吉森拥有十三套国家认可的自主知识产权的软件产品。第四，丰富的机组改造能力。第五，友好的操作界面和开放的数据结构。

    铁路信号领域的后起之秀

    随着在石化大型项目中的风生水起，宣瑞国并没有就此满足，近年来国家在铁路和轨道交通领域的巨大投资又使他的眼光瞄向了铁路及轨道交通信号领域。2007年底，康吉森收购了交大微联公司。交大微联主要从事铁路信号及通讯技术与开发，是车站计算机连锁系统软件和系统集成的主要供应商，也是仅有的4家铁道部授予上述业务特许经营权的机构之一。康吉森的此次收购，大力拓展了其铁路技术及开发业务，并与康吉森本身目前提供的铁路连锁系统（RIS）形成互补。据悉，在康吉森上市时，铁路信号领域业务只占整个集团的15%，而短短2年，已经占到了整个集团营收的50%，增长可见一斑。

     专注的力量

    竞争世界的规则要求企业一定要学会选择差异化之处进行聚焦，将有限的资源聚焦在明确的局部，往往能够产生强大的击穿力量，带来意想不到的效果。这就是对专注最准确的理解。显然，这与宣瑞国“治企”的理念有着异曲同工之妙。

    经过10余年的发展，康吉森完成了破茧成蝶的蜕变，目前其在石化行业的安全控制系统及铁路信号领域早已遥遥领先业内的其他企业，面对更加多元化的市场，康吉森是否会考虑拓展新的领域呢？宣瑞国的回答有着他自己独特的治企哲学：“中国有句俗语：船小好调头。用在企业中却未必合适。中小企业绝大部分的失败在于过于随机，过于机会主义，没有注重打造自己的核心价值。如果总是以为船小好调头，轻易转移目标，那就会造成企业综合资源的巨大损失和浪费。所以明确的目标和专注的精神在企业发展中总是显得尤为重要。康吉森在石化领域立志成为中国最大的安全关键控制的供应商，在铁路信号方面专注于信号系统的设计与研发，多少年来从未改变。未来，我们也将继续专注于这两大主业的发展。”

    后记：采访宣瑞国的时间并不长，笔者却始终被一种热情专注的精神感动着。即便是采访结束，笔者耳边还总是回响着他的声音：“我们的目标就是要成为中国的霍尼韦尔……”，“伟大的企业诞生于伟大的国家，过去的十年以及未来几十年中国的飞速发展也会造就很多伟大的企业，我希望利用有限的人生抓住这样的机遇，实现这样的理想……”

    人总是因为梦想而伟大，所有的成功者都是梦想家:在冬夜的火堆旁，在阴天的雨雾中，梦想着未来。有些人让梦想悄然绝灭，有些人则细心培育、维护，直到它安然度过困境，迎来光明和希望，而光明和希望总是降临在那些真心相信梦想一定会成真的人身上。宣瑞国正是这样的人。

    摘自《自动化博览》2010年第三期

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