厂商：北京康吉森自动化设备技术有限责任公司
  点击数：4163  发布时间：11-10-24 13:21

2011年截止8月底，康吉森已完成销售额5.5亿元人民币，有望在今年年底达7.5亿元人民币，超过预定目标达10%。刚刚上任的北京康吉森自动化设备技术有限责任公司（以下简称康吉森）执行总裁陈勇（以下简称陈总）告诉记者：“这样的增长依托于整个市场环境的利好。”同时，他也认为，康吉森未来的最大挑战同样来源于市场环境。目前，国内市场出现了恶意价格竞争的现象，这就导致有些安全产品的安全性、可靠性降低。“面对这种情况，康吉森宁愿选择不做，也不会牺牲产品的质量。”

                             
                                北京康吉森自动化设备技术有限责任公司执行总裁  陈勇


   2011年截止8月底，康吉森已完成销售额5.5亿元人民币，有望在今年年底达7.5亿元人民币，超过预定目标达10%。刚刚上任的北京康吉森自动化设备技术有限责任公司（以下简称康吉森）执行总裁陈勇（以下简称陈总）告诉记者：“这样的增长依托于整个市场环境的利好。”同时，他也认为，康吉森未来的最大挑战同样来源于市场环境。目前，国内市场出现了恶意价格竞争的现象，这就导致有些安全产品的安全性、可靠性降低。“面对这种情况，康吉森宁愿选择不做，也不会牺牲产品的质量。”

   这便是康吉森作为国内最大安全及控制系统供应商的态度。

   建立于1999年的康吉森，看到了我国重要行业的基础控制系统被国外企业垄断的事实，于是，瞄准这一突破口，开始着手自主研发基础控制系统和解决方案。4年多的准备与积淀终于使康吉森迎来了薄发的时机。2002年，康吉森承接了扬子巴斯夫全厂安全系统（SIS)和火气保护系统(FGS)项目，这是中国第一家全厂使用安全系统的石化工程。也正是从这一年起，康吉森几乎中标了国内所有新建石化大型项目中的安全及关键设备控制系统。

   截至2011年，康吉森不仅于2007年成功上市，并且已经发展成为全国最大的安全及控制系统的供应厂商，广泛应用于石化、冶金、电力等关键领域，在国内各行业已投运2000余套安全及关键控制系统。据美国Frost & Sullivan咨询公司连续四年的调查，康吉森在国内市场占有率高达60%。

   市场：安全控制系统大有可为

   有报告显示，从2006至2010年，过程安全系统的年复合增长率达24.4%，这个数字远远高于其它自动化产品的平均增长率。

   事实上，这样的高增长并不奇怪。

   近几年，工业生产中频繁的安全事故已经拉响了生产安全的警笛，“工业安全”成为工业领域中新的关键词。政府监管部门加强安全生产法规的完善以及监管力度，生产企业也将安全生产建设提上日程，安全生产在工业领域内的重视上升到前所未有的高度。同时，随着工业安全理念的日益深入人心以及安全产品和技术的飞速发展，国内的工业安全市场已经逐渐走向了成熟。

    对此，陈总也表达了自己的观点，“安全控制系统对工业生产的重要性毋庸置疑。在正常的生产情况下，安全系统的价值往往得不到认可。如果在生产过程中出现某种异常导致发生物料浪费、设备损坏、人员伤亡等不良事件，这时候企业损失的价值就会很快被认定下来。但是我们很少听到有人用损失的价值来衡量安全系统的价值。如果安全系统能够减少各种事故的发生，安全系统的重要作用就能够得到体现。所以广大企业应该把安全系统与设备一样对待，安全系统与优化管理、节能增效一样重要。近期接连发生的一系列安全事故，都是对安全不够重视所导致的，这恰恰说明安全系统还需要在很多领域得到广泛应用，也为康吉森乃至其他安全产品供应商提供了未来更多的市场机会和技术提升空间。”

   产品：三大系统 护航工业安全

   发展到现在，单一功能的安全系统已经明显表露出它的局限性。一个工业企业会有很多工艺环节、设备环节，如果每一环节都单独工作且与其它环节没有关联的话，即使每一环节都用上了安全系统依然会导致生产事故。所以在陈总看来，安全系统的未来发展方向是监控、管理、信息全厂一体化，从控制层到执行层再到计划层，全面引入安全理念。而在这方面，康吉森显然已经走到了前沿。

   历经1年多研发，康吉森于2010年成功推出的iMEC(Intelligent Machinery Expert Control) 机组专家控制系统、ITCC-OTS机组操作员培训系统和iSOM（Intelligent Safety Operation Management）安全操作管理系统，便充分体现了这一点。

   iMEC机组专家控制系统是专门为汽轮机、压缩机等关键设备提供安全控制方案的专家系统，它不仅能监控各类仪表信号，而且还能实时监控设备的各种性能参数，可以帮助工厂操作人员了解、分析设备的工作状态。

   ITCC-OTS机组操作员培训系统是专门模拟各种现场实际工矿并对操作人员进行操作培训的系统。用于对机组操作人员进行培训，促进其对设备运行特点、操作动态响应特性的了解，提高操作技能和应变能力，从而最大限度地提高设备运行的安全性和可靠性，减少运行事故的发生。

   iSOM安全操作管理系统是康吉森公司在SIS、ITCC技术的基础上，结合用户日常的安全生产与管理经验，同时吸收了ASM理念后研发出来的产品。iSOM除了能够记录各种故障信号、帮助分析各种事故原因外，还能够记录操作人员的每一次操作，并对每一次操作进行分析、警示和提供下一步操作建议，而且它还能结合不同企业的生产流程和工作程序在管理上给予严格把关。

   服务：强大的工程服务能力

   卓越的产品只是成功的一半，在康吉森的字典里，成功的注解还应包括强大的工程服务能力。陈总说：“多年来，不断完善服务一直是康吉森的市场战略。我们不仅为客户提供技术和产品，而且还为客户提供设计和培训、提供运保和升级。”

   康吉森目前已经做到只要有现场发生故障报警，服务人员会及时通过手机短信的方式通报客户并告知其处理办法。据悉，预计在2012年初，康吉森将建立一个实时的服务调度中心，通过该中心的大屏幕能够实时监控各个安全系统在现场的运行情况；同时通过其在各地的服务网点，及时把备品备件送到客户手中。这个服务调度中心将由专人负责，24小时值班。

    蓝图：未来三年业绩翻番

   未来三年业绩翻番。这是集团公司为康吉森定下的目标，也是对这位新任掌门人的考验。然而，站在职业生涯的新起点，陈总对未来显然已有了清晰的规划：“首先，持续研发投入，推出更加满足客户需求的产品和解决方案，拓展新的应用领域；第二，逐渐增加办事处的数量，今年年中已经从最初的9个办事处增加到了17个，未来三年将陆续增加到30个；第三，加大服务类业务和海外业务量，并将其比例由目前的15%提高到40%；第四，希望通过我的努力能够使康吉森建立坚实的企业地基，在这个地基的基础上实现正规化、流程化的管理。”

   至此，康吉森未来三年的发展蓝图已经被清晰描绘。

   “目前面临的最大挑战是如何摆脱没有技术含量的纯价格竞争。如果因为价格而降低产品的安全性和可靠性、降低服务质量，康吉森宁愿选择不做。”陈总的声音不大却铿锵有力。

   赚取利润固然是企业经营的主要目标之一，但这一定不能是企业的唯一目的。在充满诱惑的商海中，如果想成为一家伟大的公司，需要耐住寂寞，抵住诱惑，需要有一种坚定的信念来推进企业的可持续发展，从陈总的话中，我们感受到了这样一种信念。

   走笔至此，笔者想以这样一句话来结束这次访谈，康吉森只要坚持将安全放在第一位的信念，今天是作为全国最大的安全及控制系统供应商而存在，明天一定会成为一家伟大的企业而广受瞩目。

 

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