喜科（上海）软件系统有限公司

   基于不同地理区域范围，旨在拓宽业务的深度和行业的广度，Siveco在几年前便开展了招募合作伙伴的高附加值合作伙伴计划，简称VAPP。在众多合作伙伴中，四川澳若新能源科技有限责任公司与Siveco在四川区域内已成功为某大型流程化工企业实施了维护改进项目。

   关于四川澳若新能源科技有限责任公司

   四川澳若新能源科技有限责任公司（简称澳若）位于四川省成都市，是一家融计算机软件技术研究应用、综合自动化系统集成和产品分销与代理于一体，专注云贵川地区，专为工业用户提供全方位的技术服务和硬件的综合型供应商。与Siveco一样，澳若的目标行业为：大型多站点制造工厂，如化工行业，以及物业和基础设施项目。

    2010年，澳若与Siveco初次接洽并签订了VAPP合作协议，旨在为国内知名的化肥制造企业四川泸天化快速实施一项维护改进项目。目标具体是在企业现有的EAM系统上添加一“应用层”，即Siveco bluebee®移动解决方案。

   凭借快速且成功的初次合作，Siveco在第一时间内将澳若的合作等级提升至区域独家代理级别。基于成功的客户案例，澳若也将会在整个川化集团内推广泸天化模式，从而为未来的发展提供了坚实的基础。

    澳若的大力支持促成了bluebee®具有里程碑意义的首个项目：四川泸天化

   不同于只会泛泛而谈、不切实际的合作伙伴，澳若与Siveco选择以非常务实的方式进行合作。专注于优化企业的巡检流程并提升现有Maximo系统的使用价值，仅用时4个月的时间，双方便成功在泸天化交付了bluebee®移动方案项目。而该项目也在2011年年初获得了“2010摩托罗拉行业应用大奖赛” 制造业企业移动技术作品的银奖。

   一期项目的巨大成功给予了澳若继续与Siveco合作的信心。目前，Siveco项目团队正在泸天化工厂实施第二阶段的bluebee®项目（为车间再添加5台硬件终端）。预期第二阶段项目将于11月初完成，届时三期项目也会立即上马。

   培训与合作伙伴支持：旨在建立联合团队

   介于合作的初期阶段，双方将工作重点都侧重在如何取得实际收益成果上，忽视了技术、销售、高层管理层面的交流。

    在签署了区域独家代理协议后，澳若在第一时间派遣了两位销售人员特意赴上海参加合作伙伴培训。为此，Siveco特意安排了包括销售（策略、定价）、市场（定位、合作伙伴支持）和技术（bluebee®、bluebee®云计算后台、COSWIN）在内的全方位培训日程。同时，还向合作伙伴交付了一系列售前辅助资料，从而帮助澳若可以立即投入接下来的销售工作。历时2天的交流培训还帮助澳若定义了短期内的销售目标和行动计划。

   培训与合作伙伴支持：旨在建立联合团队

               
    即将在成都开展的市场活动

   作为bluebee®全国巡回路演的一部分，澳若和Siveco将邀请云贵川区域内的现有和潜在客户参加于十一月初在成都举办的以工业为主题的线下研讨会。届时，Siveco还安排了一系列在成都及周边范围内的售前活动（客户拜访）。
 

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