厂商：深圳市汇川技术股份有限公司
  点击数：4744  发布时间：13-09-27 09:06

2012年是全面布局的一年。汇川技术的HD9X系列高压变频器产品实现冶金、矿山、电力、水泥、化工等多个行业的样板点建设。特别是一些对性能、控制有较高要求的关键工艺点应用，例如大功率同步电动机驱动、矿山提升机（矢量型四象限技术）、皮带机（多机功率平衡）、空压机（高转矩响应）和除磷泵（快速加减速）等。

   汇川技术大传动产品线销售总监    晋永清

 

控制网：贵公司的高压变频器主要涉足了哪些行业？2012年的发展情况如何？

    晋永清：2012年是汇川技术高压变频器发展的重要节点。2010年上市以来，汇川技术一直致力于工业自动化领域的几个重点发展战略，其中战略之一就是实现高性能变频器产品全功率、全电压覆盖。目标是2015年实现全系列高性能变频器达到世界一流技术水平、一流的品牌影响！

    此战略实施的具体步骤中，2012年是全面布局的一年。汇川技术的HD9X系列高压变频器产品实现冶金、矿山、电力、水泥、化工等多个行业的样板点建设。特别是一些对性能、控制有较高要求的关键工艺点应用，例如大功率同步电动机驱动、矿山提升机（矢量型四象限技术）、皮带机（多机功率平衡）、空压机（高转矩响应）和除磷泵（快速加减速）等。

    取得这些样板点的成功应用，是汇川技术多年来技术积累的体现，是厚积薄发的结果。汇川技术的高压变频器还有多项领先的关键技术，例如永磁同步电动机驱动、交直流励磁同步机驱动、高压三电平控制技术、sys-transfer技术等，将在2013年更广泛地应用在客户端，提升国内高压变频器的整体技术水平。

控制网：如今的变频器市场竞争异常激烈，您认为贵公司高压变频器的市场核心竞争力是什么？

    晋永清：国内高压变频器市场经过几年的快速发展，成长了几家优秀的国内企业。这几家企业在产品成本、品质以及市场的商业模式方面作出了较大成绩，是值得工业自动化领域从业人员尊敬的。但是这几年，国内资本大量涌入高压变频器领域，为了快速获得市场份额，很多企业采用价格竞争的策略，直接导致高压变频器价格下滑，竞争加剧。大量的企业被迫进入低级竞争的泥潭中。

    我们都知道，商品的价值不完全是价格价值，还包括关系价值、性能价值。基于目前的市场现状，汇川技术的高压变频器主要的着力点是性能价值。中国的高压变频器市场也需要不同的声音。

    一直以来，汇川技术的产品都是以高性能、高品质为基础，以实现替代进口为目标。汇川技术的高压变频器通过多年的技术积累，以国际最先进的高压变频器为产品标杆，实现了国内产品在此领域的多项突破。目前汇川技术高压变频器包括单元级联、三电平两种主要拓扑结构，分普通矢量型、高性能矢量型多个系列，可以为用户提供更合理的技术解决方案。

    汇川技术高压变频器在强化技术领先的同时，也充分重视作为国内企业所能达到的服务、技术支持优势，力争通过技术、服务、品质等方面的优势给用户带来新的体验。

控制网：近年来，我国大力推行新型工业化道路，而变频器又是工业节能的利器，您认为未来高压变频器应如何发展才能更加智能化和节约化？

    晋永清：高压变频器作为工业自动化领域中的一种产品，必然要遵行该领域的客观规律。只有符合这个规律，高压变频器才能更加智能化、节约化。我们平时讲高压变频器节能，更多的是说高压变频器本身节能，而实际上只有将高压变频器与工艺结合在一起，才能更节能、更智能。

    高压变频器单值高，所以很多厂家虽然销售额很高，但是从产品数量上看，并不大。这个数量就决定了高压变频器产品在智能化、网络化等方面要更多借鉴低压变频器、伺服等产品的技术成果。

控制网：您认为中国用户在选择高压变频器时应注意哪些方面，以防止进入选择误区？

    晋永清：用户选择高压变频器主要的关注点是价格、品质，一般价格通过对比产生，品质通过关键器件、应用业绩来反映。一般来讲，这些原则还是有效的。但是实际上，应用业绩、关键器件等并不能给用户真正的保证。例如应用业绩多只能代表这个厂家做的早，但是并不完全表明这个厂家做的好。

    为了防止这些误区，用户选择高压变频器要从厂家规模、生产加工能力、产品生命周期、价格、技术水平等方面来综合衡量。

控制网：如今，国产知名的高压变频器品牌频频被国际厂商收购，这对贵公司高压变频器业务的发展有何影响？您如何看待收购的问题？

    晋永清：收购企业本身是资本的胜利，但是收购企业是否可以实现双赢或者多赢，不是资本决定的，关键是两个企业自身的“基因”是否可以融合、改造。一个企业被收购，往往造成企业员工几年动荡，间接的也会给行业带来生机。过去发生的这些收购，可能在未来的几年中还会重演。

    国际厂家收购国内厂家，往往不是看重被收购厂家的技术，这也决定了未来这些被收购企业的发展之路。这种收购的直接结果多数是被收购企业停止了向更先进技术的开拓步伐，转而采用国外公司已经成熟的技术。更进一步就是这样的国内企业不再拥有核心关键技术，仅仅是一个批量复制的加工企业。

    正是在这种情况下，中国才更需要坚持不懈，勇于投入开拓技术的企业，有了这种差异化的目标定位和长期投入，必然会造就一批拥有关键技术的中国企业。汇川技术一直致力于这个方面的发展，在高压变频器多个技术点取得成果。这些技术积累，使汇川技术的高压变频器给用户提供更多的解决方案，更好的体验。

     在目前这个频繁收购的动荡时期，希望有更多的中国企业做好自己本分，实现中国高压变频器领域产业辉煌！

控制网：您如何评价中国高压变频器市场的现状？

    晋永清：在过去的几年中，中国的高压变频器市场快速发展，较早进入这个领域的企业多少都分了一杯羹。这个阶段的市场成功靠的是关系和胆量。虽然未来中国的高压变频器市场还会增长，但是局面将和前几年大不相同。因此，现在的市场现状是表面平静，但暗流涌动。


 

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