在这个信息和网络高度发达的时代，智能化已经成为了全社会的一种特征。智能手机、智能化的视讯，智能化医疗……智能化正以一种迅雷不及掩耳的速度蔓延到人们生活的每一个角落。不仅如此，在相对保守刻板的自动化领域，智能化也俨然成为了大势所趋。

   小到一个智能化的产品，大到智能化的网络和解决方案，甚至智能化的工厂，如果你不和“智能化”沾点边，似乎都不好意思和人家说你是搞自动化的。
  
                   
                          ABB测量产品部仪器仪表业务发展及市场经理 黄俊东

                    
                       Endress+Hauser中国区市场总监 邱唯力

                
                    北京昆仑海岸传感技术有限公司总工程师 明代都

   仪器仪表产品可以算得上是进入中国最早的自动化类产品，经过数十年的发展，仪器仪表行业已经跨入了智能化时代。核电、物联网、智能电网等一批产业的高速发展，也带来了智能仪表可期的发展前景。有专家预测，“十二五”或者今后更长一段时间，虽然中国整体的发展速度将有所控制，但仍将维持一个较高的水平。中国提供了世界上发展最快、规模最大的战略新兴产业，同时也提供了世界上最大的智能仪表市场。这就为众多仪表厂商提供了用武之地，关键还要看谁能把握住这些机会。本期记者分别采访了ABB测量产品部仪器仪表业务发展及市场经理黄俊东、Endress+Hauser（以下简称E+H） 中国区市场总监邱唯力以及北京昆仑海岸传感技术有限公司总工程师明代都，请他们来谈一下在智能化时代中，对仪器仪表市场发展的一些看法。

   ■《自动化博览》：贵公司2013年仪器仪表业务发展情况如何？您认为贵公司仪器仪表产品的核心竞争力主要体现在哪些方面？

   黄俊东：ABB仪器仪表业务在2013年整体宏观环境不是很乐观的情况下表现平稳，个别产品，比如智能型阀门定位器，电磁水表等产品的销售同比增长迅速，ABB仪器仪表的用户安装量持续增长，由此带来的改造及维护合同也成为ABB新的业务增长点。

   ABB仪器仪表的核心竞争力主要体现在如下几点：

  （1）横向扩充产品线，深入拓展应用技术， ABB有着较长的产品线，能为用户对现场仪表的需求提供一站式服务；同时ABB针对用户及市场的需求，坚持对产品的持续发展及改进。

  （2）积极推进本地化进程。ABB仪器仪表在康桥建立了其单体面积最大的独资工厂，生产能力涵盖其在国内销售的主要产品，同时康桥工厂向整个亚太地区供货，ABB康桥工厂同时是ABB全球的大口径电磁流量计的生产及标定中心，涡街及超声波产品的全球产品责任中心。

  （3）以客户为导向，“在中国，为中国”。ABB仪器仪表建立了专业的销售及服务网络，在国内建立了本地研发团队，为用户的需求提供快速的非标产品响应。

  邱唯力：E+H在去年短暂蛰伏后，2013年取得了非常良好的销售业绩，预计增长将超过市场平均。

  E+H在过程自动化行业始终专注于技术创新，每年以200多项专利站在工业自动化仪表的创新前沿。仅2012年，就有超过1.27亿欧元的技术研发投入。概括地说E+H仪表产品的核心竞争力包括：（1）全覆盖的产品系列， 能够提供一站式的产品解决方案；（2）基于行业应用的产品设计；（3）全智能，以及生命周期管理的概念；（4）统一的平台化设计，使得操作简便，维护成本大大降低。

   明代都：昆仑海岸传感技术有限公司每年都要制定当年的核心工作和销售指标，2013年公司的工作核心是：“持续改进、严格检查”。经过全公司员工的努力和广大客户的支持，达到了预期的要求，据目前统计的数字看，有望完成2013年比2012年同比增长12%的销售目标。

   昆仑海岸仪器仪表产品的核心竞争力主要体现在：（1）先进工艺和创新技术。由于传感器与仪器仪表密不可分，客户在购买传感器时就要配相应的仪表，昆仑海岸在制造传感器方面有先进工艺和创新技术，如运用激光焊接工艺技术成功解决了压力液位测量的水密问题，在同行业中成为首创，为此迎来了大批客户。（2）“无忧服务”。昆仑海岸推出的“无忧服务”一年内无条件免费维修，保证用户在购买时使用维修产品的每个过程都无忧虑，遍布全国的技术服务站随时为用户服务；同时，公司为客户提供专业的解决方案，提供“准确、及时、有效周到”的项目__与技术服务。（3）合理的售价，公司运用先进的ERP管理，努力提高生产效率，严格控制生产成本，使用等质量的产品售价，在同行业中处于较低的水平，客户比较满意。

  ■《自动化博览》：随着“十二五”提升装备自动化的提出，有人预计仪器仪表市场将处于持续增长状态，对此，您怎么看？贵公司在今后的业务发展上都制定了哪些计划？

  邱唯力：在国家“十二五”规划蓝图中，节能减排、新能源、循环经济等方面需求将继续提升，并对高端装备制造业提供大力支持。作为自动化领域的重要组成部分，仪表行业由于它的行业应用比较广泛，是一个会持续增长的行业，虽然特定的行业有其发展的周期变化，但是总的社会需求以及工业化程度不断提高的大趋势不变，使得各个行业轮动发展，因此在“十二五”规划的大环境下，市场对仪表的总需求是持续增加的。

  E+H扎根中国市场的战略是很明确的，由于过程行业的需求不同，因此会按照以行业为导向的产品开发和销售的思路去组织市场的工作和计划。我们会关注一些有潜力发展的行业，比如油气，制药等。加大市场宣传的途径和力度，保持与客户以及工程公司和设备集成商的合作。同时我们前瞻客户需求，从产品创新、解决方案、增值服务等方面深化企业布局，致力于以最大化客户价值为目标，实现环境、客户、企业三者发展共赢持续创新。

  黄俊东：“十二五”计划中有关装备自动化的提出，对国内仪器仪表产业会起到促进作用。从产业升级到环境保护，都会拉动先进的自动化仪表及监测设备的市场增长及产品技术革新。

  ABB仪器仪表将结合市场的宏观发展趋势及自身特点，着力于本地化进程，新产品研发及销售网络建设。ABB仪器仪表将充分关注环保、新能源等新兴产业，研究这些行业的仪表需求，将ABB先进的测量产品及理念介绍给国内的客户。

  明代都：据调查显示：目前仪器仪表在工程设备总投资中的比例在18%左右，“十二五”期间，我国不少大型项目，如海洋工程，新能源工程的启动，将会带动仪器仪表的增长，中国仪表工业协会公布的最新数据显示：2010年仪器仪表行业产销规模首次突破5000亿元，根据“十二五”规划要求，未来五年，行业总产值将达到或接近万亿元，年平均增长率达15%，根据规划，2015年，仪器仪表行业利润总额将达到713亿元，主营业务收入利润率为8.5%~9%，出口超过300亿美元，其中本国出口额占50%以上，到“十二五”末或“十三五”初，贸易逆差开始下降，因此，我认为仪器仪表市场将处于持续增长状态。

  针对这一预计的大好形势，“昆仑海岸”结合公司自身发展的历程特点，进行了冷静的分析，既有长远目标，又有短期规划。首先是坚持公司远景目标不动摇。通过“外强形象”“内强素质”一步一个脚印的踏实努力，实现公司成为国内领先的传感器和数据采集产品供应商的梦想。2013年我们在“内强素质”上提出了坚持“持续改进”“严格检查”，努力提高个人和团队的工作能力，善用机器与设备的能力，加强供应商管理协调的能力，不断改善工作气氛和严格计划执行检查的要求，经过一年的努力，收到较好效果。其次是坚持昆仑海岸的形象定位：可靠、专业、真诚服务。2013年提出高质量产品的特性：生产过程顺畅、生产质量可控、仓装及说明书达到专业要求、产品现场方便简单、使用过程可靠、抗异常能力强、售后服务热情、迅速。

  ■《自动化博览》：智能化已经是当前仪器仪表技术发展的大势所趋，您如何看待这个问题？贵公司的智能仪表产品市场表现如何？

  黄俊东：ABB几乎所有的仪表都是智能型产品，ABB所有的仪器仪表都建立在统一的技术平台和软件架构之上，其HMI具有相同的外观和触感，同时优化了操作界面的设置，大大提升了现场操作人员的操作体验和工作效率。ABB现在的产品基本都具备先进的自诊断功能及总线通讯功能，同时推出了无线通讯模块或Ethernet网络通讯技术。

  邱唯力：我同意这样的观点。仪表已经不是简单的提供特定的测量参数的单一产品在使用。智能化的概念不仅能够提高基本的测量需求，而且还能对仪表本身的运行状态进行监控，测量系统精度进行在线的校验，并能提示各种预防性维护的信息以及可能出现问题的预判。真正做到仪表与人的实时交流和监控。

  E+H从上一代就开始研发全系列的智能化仪表，并从2008年起陆续推出新一代的仪表产品，例如基于Memosens技术的智能化水质分析传感器系列，ProTOF平台的智能化的雷达物位计以及流量计等。现在智能化的产品已经做到了各产品系列的全覆盖。E+H产品能够为用户提供简单、易用、可靠、安全和简便的体验。

  明代都：仪器仪表与传感器密不可分。曾经在一段时间里，我们将看不见显示的传感器称为一次仪表，将看得见显示的部分称为二次仪表，在工业自动化及当今信息化互联网时代中，我们在谈及仪器仪表时，不由自主地将仪器仪表、传感器、元器件整合在一起来考虑，这是因为越智能化的仪器仪表，越离不开特殊的传感器和智能芯片，而特殊的传感器也必然是由特殊的元器件及智能芯片组成的，因此仪器仪表、传感器、智能元器件三者密不可分。

  昆仑海岸在成立的20年中，推出了39款不同型号的数字显示智能现场仪表系列产品，广泛应用于食品、化工、冶金、钢铁、制冷等众多行列的测量与控制中。为了用户在工业过程测量与控制中迅速找到所需产品，公司将生产的仪器仪表与传感器结合起来分为工业控制、环境监测、无线传感、数据采集四大类，供用户选择。压力液位测量系列的传感器及仪表每年销售量都在万台以上，温湿度测量系列的传感器及仪表每年销售都在两万台以上，此类产品销售处在同行业的前列。

  从2010年开始，公司配合物联网发展需要，探索RFID芯片与温度，温度传感器集成在一起，研制成可测温、测湿、记录、全密封具有标准ID识别、方便追溯的13.56M温度记录卡和读写器及900M温度采集卡和900M无线温湿度记录仪，广泛应用于冷链运输行业，如疫苗、血液制品及保鲜食品等温湿度有特殊要求的不同行业。在支持现代农业发展方面，我们研制了“农业大棚远程监测系统”，将大棚中的温度、湿度、CO2浓度、照度、土壤温度、土壤水分，通过无线传感器传至生物联网网关，并由网关送到上位机进行监测和控制，该产品于2011年至2012年在天津农科院的现代农业基地进行示范应用取得了较好效果，并于2012年底通过了天津市科委组织的技术鉴定，2013年1月在中关村物联网产业联盟和智慧北京大赛组委会组织的智慧北京大赛中获得优秀方案奖。现正在全国各地推广应用。

  ■《自动化博览》：除了智能化以外，您认为仪器仪表技术未来还将有哪些发展趋势？

  明代都：除了智能化以外，仪器仪表还将向个人仪器、虚拟仪器和网络仪器方向发展。“个人仪器”是把测试功能的硬件模块，做成一个I/O插卡（仪器卡）直接插入个人计算机（PC）扩展插槽，再配置相应的测试软件，使计算机能够完成测量仪器的功能，构成一个以PC为基础的个人计算机仪器。个人计算机仪器充分吸取了智能仪器智能化的优点，同时又能够共享PC机的硬件、外设和软件资源，使其显示出强大的生命力。

   虚拟技术是利用计算机界面和在线帮助功能，建立虚拟版面，通过计算机操作完成对对象的测试分析功能。虚拟仪器实质上是“软硬结合”、“虚拟结合”的产物。它充分利用计算机技术来实现和扩展传统传感器的功能。在虚拟仪器中，硬件只是传输的介质，软件才是整个仪器的关键。

  网络仪器是基于Internet和Intranet的网络一起，是计算机技术、虚拟技术、网络技术的完美结合，代表了当前和今后仪器仪表的发展潮流，已在测量和测控领域内显现。如网络化流量计、网络化示波器、网络化分析仪和网络化计量表等，成为人们的新宠。网络化仪器可实现任意时间，任何地点对系统的远程访问，实时获得仪器的工作状态：通过友好的用户界面，不仅可对远程仪器进行功能控制和状态检测，还能将远程仪器测得的数据快速传递给本地计算机。与传统的仪器相比，网络化仪器具有无可比拟的优势，如功能分散、危险分散、地理分散、管理集中、通信功能强、网络隔离度高、分布广泛；系统操作简单、人机界面友好、便于扩展和维护；通信标准公开一致开放，仪器间信息资源共享，具有互操作性，可组建大规模分布式测控网络。因此，网络仪器已成为现代仪器仪表发展的突出方向。

   邱唯力：随着智能化以及各种测量技术的突出，仪表的发展趋势可能有几个方面的发展：（1）非接触式的测量会越来越受到客户欢迎。（2）各种总线技术， FDT/FDI技术以及无线产品的市场会大大增加。（3）仪表本身的能力增强，多参数测量集一身的产品会越来越多。

  黄俊东：现场仪表除了产品智能化以外，产品的发展同时呈现操作简单化、安装模块化、通讯网络化的态势。同时跨品牌及厂家的标准将起到越来越重要的作用。

  ■《自动化博览》：现在以及未来相当长一段时间，把仪器仪表产品的研发与用户应用或者行业特殊工艺相结合，成为了众多厂商面对市场竞争的有效应对之道，在此方面，贵公司是否开始了探索？

   邱唯力：从上面的表述中我们已经提到我们产品的开发一直是结合客户的需求，也就是流程行业不同应用的需求来的。而且随着工艺技术的提高，以及模块化生产概念越来越被客户接受，专业的设备提供商成为公司很重要的业务增长点。一些设备需要特定的安装和测量要求，对产品的尺寸、性能要求等都提出了超出普遍意义的要求。我们公司就专门针对于这样的特殊应用，开发了产品。例如灌装设备上用的电磁和质量流量计、煤化工行业中的高压涡街流量计和电磁流量计、化工行业中对腐蚀介质测量液位的双重气密的雷达等。

  此外，E+H提供给客户的不仅有现场仪表，还包括工厂资产管理、能源管理等完整解决方案，以解决客户一系列问题。解决方案的最终目的是帮助客户解决遇到的问题，E+H在提供完整的解决方案思路上，不仅将其自身的产品优势得以发挥，而且通过与全球领先的控制系统厂商合作，生产出更符合多种现场和控制网络设备的产品，进而实现为客户提供符合客户需求的量身定制的解决方案。

  黄俊东：ABB仪器仪表从组建伊始就确立了产品+行业的战略，ABB推出的很多产品都是充分理解了某个行业或应用的需求而特地开发的，比如业界最早开始产业化生产的电磁水表，就是ABB专门为水行业开发的一款流量计，其电池供电、GSM/GPRS通讯、直埋型安装方式都反映了ABB对于水行业的理解，这款产品直接促进了全球对于区域计量整个体系的发展。

  明代都：由于公司的不断发展，客户越来越多，客户需求产品的种类和数量也不断增多，将仪器仪表传感器产品的研发与客户应用或者行业特殊工艺相结合，一直是我们坚持的一个方向。早在2007年，公司结合大庆油田测井工作的需要，联合大庆，开发了“WELL2000采油井无线传输监控系统”。从2009年开始，为满足冷链物流行业对仪器仪表及传感器的需求，我们探索将温度传感器与RFID芯片集成在一起，做出既能识别又能测温，过程全追溯的温度记录仪。为了满足建筑节能行业的特殊工艺要求，我们对原用于工业测量和控制类仪表的外观以及结构进行改进，再增加一些特殊功能要求，为该行业定制一个系列产品，这样既满足了客户需求，又为公司发展提供了机会。介于这种考虑和顺应物联网产业的发展，昆仑海岸传感技术有限公司于2013年6月在无锡新成立了“无锡昆仑海岸物联科技有限公司”子公司，将更好的与各行业客户近距离交流、接触，更好的为客户服务。根据他们的需求，不断创新开发新产品，实现双方发展共赢。 

   摘自《自动化博览》2013年12月