图：华北工控副总经理、研发总经理刘辉

    深圳华北工控股份有限公司（以下简称：华北工控）成立于2005年，是一家集行业专用计算机研发、制造、销售、服务的高新企业。在工业CPU卡(SBC)、嵌入式工业主板、工业机箱、无源底板、工业电源、一体化工作站、工业平板电脑(PPC)、网络安全硬件平台、工业电脑配件及磁盘阵列(数码库)等产品领域华北工控拥有强大的自主研发能力、完整的产品生产能力和遍布全国、辐射全球的销售及服务网络。华北工控自主品牌的系列产品广泛应用于工业自动化、轨道交通、数字标牌、冶金电力、军工航天、通讯网络、金融自助终端、医疗电子、安防监控等行业。”2005年，采用Intel 852GM芯片组，推出多款迅驰级嵌入式主板；采用Intel 915GV芯片组，推出LGA 775，PCI-E总线架构千兆网络防火墙整机； 针对金融、POS、轨道交通等多个市场，推出多款嵌入式整机系统；与Intel公司合作，研发可支持下一代双核CPU的工业主板。2006年，NORCO-2000系列整机通过了中国国家强制性产品认证（CCC）。2008年，成为北京奥运场馆建设嵌入式硬件提供商之一，设立了荷兰分公司。2009年，评选为“2009中国最具投资潜质创新企业” 、“宝安区首批自主创新型优势科技企业”。

    沿着华北工控的发展足迹，我们并没有看到惊天动地的大事，我们只看到了脚踏实地一步步走来的清晰印记。目前，华北工控已经成为一家集工业电脑研发、制造、销售、服务为一体的国际化集团公司。在华北工控多媒体交互式终端产品巡展——北京站的间隙，笔者有幸见到了华北工控副总经理刘辉先生，并与其就华北工控的发展展开了讨论。

   《自动化博览》：请您为我们介绍一下此次华北工控推出的多媒体交互式终端产品的特点。

    刘辉：华北工控的多媒体交互式终端产品的优势可归纳为以下7点：（1）目前，客户都追求高性能、低功耗的产品，有风扇的产品很容易被淘汰，华北工控的产品采用了无风扇设计，支持INTEL全线Mobile系列CPU；（2）低功耗，可以节约不少开发成本；体积小也是一种趋势，华北工控的系列产品多是120mm X 120mm X 40mm；实现了一体化，比如与海尔合作研发的模卡电视，PCTV = PC + TV；（3）为了降低显示的功耗和成本，双显更有优势，华北工控的产品实现了多路显示；（4）防水抗湿，在恶劣环境下照常运转很重要，华北工控的户外广告机达到了IP68防护等级；（5）支持多种视频显示接口，例如VGA、DVI、TFT、LVDS、SDTV、HDTV、HDMI等；（6）支持多种内容存取及内容更新方式，如：HDD （PATA, SATA）、CF Card、SD/MS/MMC Card、SSD、USB 2.0、Wired LAN、Wireless LAN、Bluetooth；从应用方面来看，我们公司产品不只局限于静止的场合，比如在运行的地铁广告牌上也能正常运转；（7）适合室外的一些广告屏应用。因为华北工控产品的抗恶劣性强。

   《自动化博览》：华北工控去年10月和Intel公司签署了战略合作协议，现在已经过去将近1年的时间，请您为我们谈谈与Intel合作的这一年中对华北工控有着怎样的影响和意义？

    刘辉：华北工控是2008年高交会的时候与Intel成为了战略合作伙伴，过去的这一年时间里，我们在技术上有了很大突破，自主创新能力增强。与Intel相互协作的过程中，公司的产品更趋国际化水平。研发出的多款基于Intel Penryn、Tolapai、ATOM、Menlow处理器的产品都得到了行业的认可。产品的体积小、功耗低、功能更多、扩展性能更强，这有利于客户节约开发成本。与Intel合作后推出的基于Intel Tolapai处理器的网络安全平台主板FWMB-7750，它外形小巧、功耗很低、具有高效的性能、优秀的环保品质等众多独特的优势，可应用于通讯、网络、交通、视频、监控、工业现场、医疗仪器等领域。今年也陆续推出了多款基于Intel凌动处理器的产品。研发出的产品投入市场，客户购买后反馈的效果还不错。

   《自动化博览》：环保和节能是目前国家及行业都非常重视的领域，华北工控在这方面有何想法?

    刘辉 ：近几年来，华北工控响应国家号召，一直将发展循环经济工作纳入年内工作目标,希望为推动宝安区循环经济全面发展，营造良好的社会氛围起带头作用。一方面推出了很多省电，低功耗的产品，这就节省了很多电能。另一方面，我们的生产工艺是采用无铅的工艺生产的，这也是环保的体现。基于种种表现，华北工控被评为了宝安区环保科技企业。

   《自动化博览》：金融危机对华北工控是否有影响？主要体现在哪些方面？

    刘辉 ：从华北工控财务数据看，并没有看到与往年有什么不同，各方面的营收统计都在保持着平稳增长。在大环境的影响下，国内许多企业面临着沉重的压力，我认为这并不是一件坏事。中国经济在面临着重新洗牌，这是一个过程，也是调整产业结构，把劳动密集型向技术密集型转变的必经阶段，相信经历过这次金融危机的冲击之后，未来行业会发展得更好。

   《自动化博览》：华北工控针对金融危机制定了哪些应对的策略？

    刘辉：金融危机对工控行业的影响虽然不大，但在这个阶段中还是有压力，促使我们在公司管理和技术管理上都要把好关。今年公司推进卓越绩效管理模式，从市场调查、设计、研发、采购、制造、储存、销售及售后服务等各方面，从企业的最高管理者到基层员工，全体人员同心协力持续改进绩效，采用适合企业特色的先进管理体系和管理方法，形成企业全面质量管理理念，这不但使产品质量更好，进而也提升了顾客满意水平。公司每个员工的工作效率提高了，对公司的效益及个人能力的提高都是利大于弊的。今年华北工控荣获了“2008年度实施卓越绩效模式先进单位”称号。在技术层面上，我们坚持自主创新，创新是一个企业发展的源泉。

   《自动化博览》：华北工控很早就在国外建立了分公司，目前在国外发展的情况如何？

    刘辉：华北工控2008年开始筹划在荷兰成立分公司，由于海外市场具有前瞻性，对国内市场具有引导意义，同时接触国外市场，使我们了解到了产品的质量及售后服务的重要性。另外，很多新的行业而国内会相对滞后一些，这样为我们的技术创新也能提供一些灵感。公司对海外市场非常重视，无论从市场方面，还是从研发方面投入了很大的精力和投入。市场方面，我们积极参加各种海外展会，2009年参加了德国汉诺威展、美国CES，澳大利亚CEBIT展、新加坡展等，同时台湾电脑展、澳门的博彩展都有参加。海外展能与客户面对面接触，客户的反馈和建议对我们的技术研发和市场推广有很大帮助。从研发看，我们将通过各种市场活动总结出来的东西在研发方面体现出来，例如参加国外的一些大型展会之后，我们会针对国外市场的需求推出一些新产品，这种产品短期内可能会在国外卖，但是过来一段时间后，在中国就会逐步普及出来。

    海外市场的业务进展方面，美国市场占有率每年都在翻番，东南亚市场也已经建立，发展势头很不错，在客户跟进上都在有序的进行，销售额也在逐步增加。另外，在荷兰建立分公司后，欧洲市场拓展很不错。目前海外市场的销售比例一直在持续的增加，出口业绩达到1亿元人民币以上。

   《自动化博览》：您认为目前工业控制领域面临的挑战有哪些？

    刘辉：从技术方面讲，高性能、低功耗成为了衡量工控产品是否有竞争力的标准之一。另外一点就是体积越来越小，外观要求更美观，这也是当前的趋势，因为现在嵌入式工控产品的应用几乎在生活的每一处都有，这就要求厂商必须把产品设计得很小，这也是设计上的挑战。除此之外，就是多功能集成的挑战，当把各种各样的东西集成在一起，这些东西有可能会相互干扰，怎么从技术的角度去处理它们，使得它们在更好的兼容环境下运行，也是需要我们去思考的。公司的设计人员在设计的过程中对于每一个接口的位置都要考虑，结合市场应用来考虑设计，这样设计出来的东西给客户带来的满意度会更高。

    没有豪言壮语，有的只是低调、务实的话语，这让我看到了刘总身上最可贵的东西，也许这也正是华北工控能够在竞争激烈的市场角逐中脱颖而出的原因所在，面对这样的民族工控企业，我们唯有祝福、期待和相信，相信华北工控的明天会更好！相信民族工业的明天会更加灿烂！