厂商：西门子自动化与驱动集团自动化系统部
  点击数：5676  发布时间：12-08-13 13:57

为了让广大的中国客户认同西门子产品的潜力增值空间，看清全生命周期的成本，王海滨提出的业务模式可以灵活地应对不同客户的不同需求。他认为，在瞬息万变的市场动态变化之中，西门子所提供的成本构成模式与客户需求的成功契合才是合作的开端，从而使合作双方有机会在竞争中找到合适的定位去发展。满足产品由欧洲市场转入中国市场来销售所带来对功能上准确定位的要求在经济型市场的竞争中占据了极其重要的地位。

依托中国市场需求典范—Sinamics V20变频器

    此次推出的新型变频器Sinamics V20是西门子将全球科技系统应用到本地产品设计中的最佳典范，其易于安装、易于使用、节约成本的特点正满足了经济型市场的需求，成为了在未来相当长一段时间可持续使用的解决方案。Sinamics V20变频器具有两种供电方式，共四种外形尺寸，功率范围覆盖0.12kW至15kW，适用于拖动泵、风机、压缩机或输送机系统，以及加工与输送领域内的简单任务。这种紧凑型变频器可并排安装以节省安装空间。除了采用常规柜壁式安装外，还可进行穿墙式安装。

    V20的操作与调试一样方便，在无需供电的情况下可以使用SD或MMC卡并通过BOP接口或电池供电的参数加载器来保存数据，还具有一个应用于电子控制器上的通用语言Modbus接口，可用于与第三方控制器进行通信。预定义的连接宏和应用宏为特定应用提供了正确便捷的设置。

    V20还具有一个能量优化控制模式（ECO 模式），可用来提高能效，使电机中的磁通量与主要工作点自动适应。休眠模式可以延长电机的运行寿命，并降低磨损。而且通过直流链路耦合，相同功率的V20支持共直流母排连接，可以使能量共享，大幅度的降低能耗。

业务模式—引导客户意识认同

    “我们的客户分两种情况。在一种情况下，客户在选择产品的时候比较的是两个相同的东西，做不到的一方当然就会在技术中败下阵来，这一点毋庸置疑。另外一种情况也是我们经常见到的，客户比较两种不同的东西，他说我买你的东西比别人的贵了10%，这时候他只看到了初次投资贵了的10%，但是他没有看到今后的备件供应，今后系统的可扩展性。我们的产品扩展可能不需要加钱，别人可能要加20%，这是全生命周期的成本。我觉得对于我们的营销人员、服务人员，甚至是整个公司的业务模式而言，如何引导让客户认同这一点的确是一个挑战。”王海滨对于挑战看的很清楚，他认为解决办法的关键点是要基于对客户的长期和深入的了解与服务，即全生命周期的服务。

    为了让广大的中国客户认同西门子产品的潜力增值空间，看清全生命周期的成本，王海滨提出的业务模式可以灵活地应对不同客户的不同需求。他认为，在瞬息万变的市场动态变化之中，西门子所提供的成本构成模式与客户需求的成功契合才是合作的开端，从而使合作双方有机会在竞争中找到合适的定位去发展。满足产品由欧洲市场转入中国市场来销售所带来对功能上准确定位的要求在经济型市场的竞争中占据了极其重要的地位。过多的功能并非中国用户的需求所在，然而片面的简化产品的功能也无法适应市场发展。在产品定位这条道路上探索了8年之后，王海滨务实而明智地选择了前期做详细的市场调研，通过对用户的反馈进行理性的分析甄别归纳出了产品的最终定义。

    “发展到如今这步，未来的趋势绝不仅仅局限于从中国市场的需求定义中提炼出产品来服务中国市场，即本地对本地（王海滨用了“Local for Local”）的模式，而应立足于中国的市场需求去探寻全球之中包括发达国家的更多市场空间，即迈向“本地对全球”（Local for Global）的服务阶段。”对于未来的发展方向，王海滨简明扼要地下了这样一个定义。相信在不久的将来，这样的发展模式定会为西门子向世界市场发出更大更强的又一波冲击，同时让中国更多地参与全球自动化市场的发展。
   

【已有0位网友发表了看法，点击查看。】 关闭  打印