有差异才能有优势

    近年来，工业产品的同质化现象越发严重，差异化却在逐渐减少，没有差异就意味着没有优势，用户就不可能选择出适合自己的产品。在工业自动化领域发展多年的科洛理思，又存在着怎样的差异与优势？许凯雄微笑着回答：“其实各家的交换机都能用，只是在于稳定性或管理的通透性不同，而科洛理思的优势在于我们独有的JetView Pro(NMS网络管理软件)，中心端的人看到整体的网络方案以后，可以看到每台交换机的状况、IP位置、有没有异常现象发生以及哪里有断线。虽然看的仅是一张十分简单的图，但却可以通过这张图了解到现场极为复杂的情况。并且可将每天的日志清楚地整理好，保存好，哪怕几个月过去，还可以轻松快速地调出某个时间段发生的故障信息。”特点突出、性能良好、优势尽显是科洛理思产品的特质所在，这也进一步使我们了解到科洛理思整体的核心竞争力是什么。许总充满自信地接着讲到：“核心竞争力分三个方面：第一方面，作为工业以太网的自动化尖兵，科洛理思看好拥有工业通讯领域86%高增长率的中国市场，因此我们在不断增加这方面的投资；第二方面，我们的产品符合当地的要求，从而得到更快速的响应；第三方面，科洛理思产品的研发速度快、技术含量高，在短时间内不仅可将产品推出市场，而且提供实际的案例，这在业界也是领先的。”

    在许凯雄看来，当下的工业通讯领域竞争的已不再是设备，而是怎样去管理网络、管理设备。科洛理思的NMS网络管理软件可以清晰通透地帮助用户监控现场状况，这也是众多用户选择科洛理思产品的重要原因。

    积累实力创造大中国年

    一个优秀的企业，产品是制胜的法宝，而企业的发展策略则决定如何使用手中的法宝。

    近些年，科洛理思在大陆市场的成绩有目共睹，与此同时，科洛理思也在持续加大对中国大陆市场的投资，更将2010年定为科洛理思的大中国年。在发展策略上，科洛理思在国外采用的是经销制，而在国内则选择通过寻找当地的合作伙伴共同承接生意。许凯雄介绍了科洛理思的经营模式：“我们的合作伙伴有两种，一种是地域性的，有电话订单或是网络上的订购，就可以和区域经销商购买；另一种是行业性的，例如在基础建设方面，科洛理思通过寻找行业经验丰富的合作伙伴，和他们一起去做设计。我们对于国内外的市场有着截然不同地发展策略，针对各自市场的特点而研发不同的产品。专属于大陆市场的产品一经推出，就完全融入进了这片市场，这更让我们有信心来做科洛理思的大中国年。这样的经营模式也使我们在不断发展，积累更多的实力。”

    已经渐渐发展进入全球自动化的标准通信技术之列的以太网，毫无疑问是当今LAN局域网领域中首屈一指的网络。以太网在经历了交易市场时期后，现在进入了在工业领域发展的第二时期。在这个时期中，用户们应该通过产品之间的差异化，去选择比过去商业用途更适应恶劣环境，更长寿命，更高性能的工业级以太网产品。许凯雄认为：“工业通讯领域缺少一个行业制定的标准，一旦有了标准，在这个行业的制造商才能把产品规格做统一，并且要发挥出各自的优势。科洛理思非常关注研发，而且凭借快速地研发与适应市场的能力，可以随时挥起工业交换机和嵌入式这两个大拳头，给对手猛烈的还击。”

    与其他厂商不同，许凯雄并没有夸夸其谈地讲述科洛理思今后的发展大计，而是用产品、用事实在向记者展现一个特色鲜明、真实可靠的科洛理思。在问及下一步的发展重点时，谦逊儒雅的许总诚恳表示科洛理思的产品足以在大陆站稳脚跟，目前最重要的还是拓展更大的市场。我们也期望着科洛理思能够开启大中国年，作用户有力的臂膀，产业应用的最佳合作伙伴!

   摘自《自动化博览》2010年第六期