厂商：西门子自动化与驱动集团自动化系统部
  点击数：5371  发布时间：11-08-18 17:09

熊猫是自然界中唯一吃竹子的动物，原因是其在生态进化的过程中，不断通过压缩生态位（食物的宽度）来避免与其他动物的食物竞争。通俗来讲就是，它为了避免与其它动物争夺食物而最终选择了大家都不喜欢吃的竹子。这便是西门子（中国）有限公司工业业务领域工业自动化集团自动化系统部工厂自动化部部门经理王涛口中的“熊猫效应”。在这个竞争激烈的市场中，“熊猫效应”常被用来形容竞争的残酷性。“为避免‘熊猫效应’的产生，西门子不能只专注于优势领域，必须不断开拓新的市场”，王涛告诉记者。这就为西门子进军中小型OEM市场找到了溯源。

    价格亲民 品质如一 

                         
                            广东吉荣空调有限公司电气处主任  许明松    

    虽出自名门，Smart Line却有着亲民的价格。据广东吉荣空调有限公司电气处主任许明松透露：“Smart Line并不是市场中最便宜的产品，但是，结合西门子的品牌，它的价格定位在客户能够接受的水平上。”曾几何时，由于西门子产品价格昂贵，令很多对价格敏感同时又对性能有着一定要求的用户对其望而兴叹。如今，Smart Line这个有着贵族血统的“新生儿”，不仅弥补了此前西门子在这块市场的空白，而且也为中小型OEM客户带来了福音。王涛表示，在价格方面，Smart Line只有原来高端屏的三分之一，但西门子不会因为成本牺牲质量。负责研发生产Smart Line的西门子数控（南京）有限公司（SNC）采用了与西门子德国工厂一致的工艺设备和质量标准。
              
                          
                             杭州天涯自动化设备有限公司总经理  胡德山

    这令胡德山十分欣慰：“在这个市场中，产品发生批次性问题的情况屡见不鲜，这对客户的生产制造带来了很大的影响，在了解了SNC一整套严格的质量管理体系之后，我对Smart Line的品质更加有信心。”

    本地化凸显优势
 
    Smart Line产品依托了西门子这个品牌所赋予的价值，同时也拥有着平易近人的价格，但这两点并不足以完全体现出它的优势，王涛直言：“我认为本地化也是一个非常大的特点。”

    SNC作为西门子自动化产品全球三大生产中心之一，引进了西门子德国总部的先进技术、经验、管理流程及开发平台，生产的产品涵盖IA&DT下属的自动化系统部、运动控制部、低压控制与配电部的小型PLC S7-200CN、通用PLC LOGO！、精简型人机界面、 KTP-178和TD400C、经济型数字驱动SINAMICS V10和经济型数控SINUMERIK 801等。

    众所周知，HMI作为机械成套设备中的一个器件来说，其本身只是机器的辅助设备，它的重要性不及PLC等核心设备。因此，用户会比较容易接受。“这就为我们拓展市场提供了更多的机会。”王涛说，“当然，这样的特点也带来了一个弊端，那就是要时刻紧随市场变化而动，持续不断地更新和跟进。”

    这就对产品本地化的程度提出了要求，事实上，Smart Line的本地化不仅局限在生产和销售，而是真正做到了从产品定义、研发到生产、销售一整套完善的本地化产品生命周期管理。“本地化的研发、生产、销售、服务团队，不仅可以缩短交货期，同时，也可以加快西门子对产品的维护响应，实际上这两点在整条产品价值链中起到了非常重要的作用。”王涛如是说。

    中国的经济型HMI市场一直是鱼龙混杂的现状，业内一直期待一个有竞争力的品牌出现，从而对这个市场形成新的整合。胡德山分析，西门子推出Smart Line产品后，从目前市场观察来看，有很大的潜力，但如果要真正实现对这个市场的领导力，恐怕还有需要改进的地方。”

    正如胡德山所说，西门子要想通过Smart Line来引导经济型HMI市场，还要做出很多的努力，这其中不仅包括对产品原有性能的优化和改进，更应该在市场发展的业务模式上下功夫。每个地方的接受程度不一样，同时使用习惯也不一样，服务网络是否做到了全覆盖等，这些或许才是Smart Line能否续写S7-200CN神话的关键。  

【已有0位网友发表了看法，点击查看。】 关闭  打印