利德华福步入新的轨道

                           
                               北京利德华福电气技术有限公司总工程师 倚鹏
 
   自主奋进 领航产业

    变频调速技术出现于20世纪70年代初，而高压变频器到20世纪80年代才开始规模化生产和应用。在中国，90年代后期高压变频器开始在电力、冶金等少数行业得到应用，由于产品和技术都由国外厂商垄断，价格高昂，且进口产品对中国电力运行环境的适应性较差，导致产业发展缓慢。

   于1998年1月1日开始实施的《中华人民共和国节约能源法》，将变频调速列入通用节能技术并加以推广，有力地推动了市场发展进程。“十五”期间，以利德华福为代表的高压变频器厂商具备了成熟的技术，实现了规模效应，使高压变频器的生产成本大幅下降，推动了高压变频技术在中国应用的加速。

   现任北京利德华福电气技术有限公司总工程师的倚鹏是当年利德华福研发团队的带头人，谈起当年他仍按捺不住心中的喜悦与自豪：“我们一直与整个产业同步发展。随着中国变频器市场逐渐成熟，利德华福的力量日益壮大，经过多年的锤炼，最终成为了市场的领航者。”

   利德华福是一家从零开始逐步发展的企业，自1998年公司成立至今，利德华福高压变频器的销售和服务已遍布全球六大洲20多个国家，并连续九年在中国市场的占有率第一。2000年，具有自主知识产权的首台高压变频器在利德华福诞生。次年，公司第一台450kW/10kV高压大功率变频调速系统成功投入运行，开创了中国10kV电压等级变频器现场应用之先河。此后，利德华福在北京兴建占地面积20000平方米的生产基地，高压变频器月产量达到百套。2004年，公司累计销售合同突破亿元大关。历经十四年的发展，利德华福凭借勇于拼搏的精神、不断创新的研发团队、质量过硬的产品和覆盖全国范围的营销网络成为高压变频器市场的领军企业。

   整合优化 用户获益

   2011年10月，施耐德电气正式完成对利德华福公司的并购，利德华福公司已成为施耐德电气的一部分，本次并购意义重大。之后，利德华福的公司架构有了很大调整，特别增设了市场及业务发展系统和质量系统，与研发、生产、销售等系统共同组成了公司新的组织架构。倚总说：“过去市场部负责的是宣传工作，没有人专门负责了解用户需求，定义产品发展方向。而现在，我们加强了市场的调研工作，充分满足用户需求，进而提升了公司的竞争力。调整后的质量系统也受到了重视，从进料、生产过程到售后安装调试，整体对产品质量负责，对用户负责。”如此变化，利德华福在产品的规划和市场分析方面将更加细化，对产品的质量控制更加规范，责任更加明确。
                
                    
                                     利德华福的新厂房 

   并购是企业发展的战略，为的是获得更高回报。在收购案中，从中获得利益的不单是收购方，只要制定了正确的发展方向，被收购方亦可显现出自己的价值。倚总讲道：“被施耐德电气收购后，有了施耐德集团的支持，企业的风险相对降低；产品质量和销售控制变得严格，发展也就更为稳定了。施耐德电气带来了先进的管理经验和企业管理架构，这些都是有利的方面。我们会关注市场占有率，但同时会关注产品风险和企业的可持续发展。高压变频器资金占用量很大，资金周转缓慢，风险大。施耐德电气加强了合同的评审，重视关键客户，提高销售的效率，使订单的质量提高。”

   在产品的研发方面，施耐德电气会借助全球技术研发平台的优势，努力帮助利德华福提高现有产品的技术，而不是封存现有产品，用别的产品代替，所以用户不用担心原来的利德华福产品的未来。在提高产品质量方面，施耐德电气对于利德华福的帮助也很大。到目前为止，施耐德电气专家团队对利德华福工厂已经进行了多次专家巡视活动，并已导入精益生产管理；过去的几个月，利德华福对于生产质量控制的设备投入相当大，今后，用户会体验到产品质量的提升。

   施耐德电气是为全球用户提供解决方案的“百年老店”，利德华福是在中国高压变频器市场拼搏十四年的领军企业，品牌的融合将引发哪些问题？谈起这个问题，倚总表示：“品牌融合的主要问题是如何为用户带来更多价值，用户接受利德华福，这个品牌就一定会存在下去。利德华福的发展要以用户的利益为前提，无论以哪种形式出现在高压变频器市场，都是在为用户创造价值。”显然，研发出身的倚总更关注的是用户对产品的价值取向。

   拓展海外 阔步前行

   利德华福的高压变频器完善了施耐德电气在配电、电机控制和控制系统领的产品系列，进一步优化倡导能效管理解决方案，将为用户带来最高可达40%的可观的节能回报。利德华福凭借施耐德电气的全球技术研发平台，一起参与施耐德品牌的全新产品研发，并把这些产品推向世界各地。

   目前，施耐德电气正在中国建立全球的中压变频器研发中心，这其中自然少不了利德华福人的力量，也正是对利德华福技术和资源上的有益补充与促进。在未来五年内，研发中心的规模要扩大到250人左右，本地化的发展策略将会为中国用户提供更好的服务。

  提到近期利德华福的发展目标，倚总回答道：“研发方面，我们的产品要进一步优化，最近我们已经研发完成了2万千瓦的高压变频器，并且要推出适合全球市场的产品。此外，利德华福也开始与国际知名高校合作，加强研发，使产品有所提升。市场方面, 保持在中国高压变频器市场中领先的地位，依托施耐德电气这一广阔平台，陆续发布面向全球的产品，海外市场的销售额力争迈上一个新的台阶。”

   最后，谈到关于施耐德电气和利德华福的关系，倚总说到，公司产品将继续以利德华福品牌名称销售，双方将更加紧密地协作，具备更强的综合能力，为客户提供一如既往的出色服务。在今后，我们除了提供公司现有的产品及解决方案外，还将推出种类更多、功能更强的其它类产品。同时我们也有理由相信，利德华福与施耐德电气是最理想的战略组合，能够共同为客户提供更多、更好的优质服务。

    看得出，倚鹏总工程师很看好加入施耐德电气后的利德华福，我们也将拭目以待。  

   摘自《自动化博览》2012年第八期

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