化工企业抱成一团好过冬

  点击数：937  发布时间：2008-11-26 15:03

关键词：化工

    化工市场提前入冬已是不争的事实，现在的主要问题是如何挺过这个严冬。

　　今年这个冬天之所以格外寒冷，主要原因不外有三：一是外部大环境失衡，国际金融、经济危机和油价下挫的拖累我国化工市场；二是行业发展失衡，部分行业、产品较长时间发展速度偏快，部分产业、产品盲目扩张，造成供过于求；三是市场心态失衡，很多企业在危机来临之际自乱阵脚，相互压价，导致市场快速崩盘。对于第一点，外部环境的变化不是一个企业也不是一个行业所能左右，只能静观其变；而第二点，需要通过结构调整来逐步解决，并非一朝一夕之事；只有第三点较有可为，如果大家都能摆正心态，理性面对困难，多交流沟通，联合起来共渡难关，境况就能得到改善。一言以蔽之：抱成一团好过冬。

　　其一是要与同行业企业抱成一团，防止内战。俗话说同行是冤家，尤其是市场不景气时，为争夺市场的而大打价格战就更是司空见惯的常事。甚至有些强势企业，还希望借机把竞争对手搞垮。虽然说优胜劣汰不可避免，一些技术落后、污染严重、规模小、质量差的企业出局是应该的，但如果骨干企业也拼个你死我活、两败俱伤就是过度竞争了。目前市场正处于僵持阶段。一方面外部大环境未见转机，重拾景气还有待时日；另一方面经过前期的直线跳水，许多产品也已经跌到位了，甚至是已经超跌了。今后的市场走向，很可能就取决于市场心态。事实已经证明，盲目降价无助于扩大需求，相反会助长买涨不买跌的市场心态，加剧市场的窘境。

　　其二是要与上下游搞好合作，抱成一团。在市场需求不济的时候，有的企业对下游客户低声下气，不断让利，而反过来可劲地压低上游原料价格。这是很不理智的。要知道，在产业链上的产品都是正相关的，一损俱损、一荣俱荣。上游原料价格的稳定，对于自己的产品也是成本支撑。如果你的产品上游原料始终是跌势，你的下游也就不敢大胆进货，需求也就难启动。因此需要上下游互相理解合作，大家共同维持产业链的稳定发展。另外，患难之际见真情，如果在上游困难之时施以援手，以后一旦的市场重新变化，货源紧俏时的才有可能获得其优先关照。

　　其三是要与商家搞好关系。目前商家基本是空仓、快进快出的经营策略。这是由于商家害怕厂商连续下调价格，出现市场价低于进货价情况。应该看到，目前市场需求不足，但货源也相应大幅减少，实际上的许多产品的产需应该是平衡的，甚至少部分产品有可能是偏紧的。目前的市场无疑是低位，正是商家备货的大好时机。如果厂家与商家能够抱成一团，建立起互信，商家只要恢复合理的库存，市场格局就将会得到改善。

　　总之，各自为战，只能四面受风；抱成一团，相互取暖，就能更有效顶住外来的风寒。信心比黄金更重要。目前当务之急就是，不再盲目降价竞争，从稳定市场开始，逐步实现市场的理性回归。如果各方面能联合起来，抱成一团，就能增加信心，实现共赢。这样，寒冬里也就能过更暖和一点，春天也才有可能早点来临。

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