专业分工 共谋机器视觉一站式购买与服务

    借此机会，凌华科技（中国）有限公司电子制造业务处副总经理许杰弘、凌华科技（中国）有限公司电子制造业务处资深产品经理丁辰龙、EURSYS区域销售主管张晋、  Sentech 大中华区业务行销经理蓝晨英接受了包括本站在内的业内多家媒体专访，表达了他们对中国机器视觉市场的独到看法.

    对于国内机器视觉市场的发展前景，许杰弘表示了他的乐观态度：“相信中国的设备制造业在未来五年将会有很大的变化，主要的表现就在于对自动化设备的要求越来越高。” 许杰弘认为，随着全球制造中心大举向中国转移，带来不可避免的激烈竞争，这将加大制造业对高端自动化产品的需求，中国的运动控制机器视觉市场将进入高速发展。正是基于此凌华科技近年来一直致力于打造适合各种用户需求的运动控制机器视觉完整解决方案，为客户提供一站式购买和专业的技术咨询与服务。

    作为多年来在工控行业耕耘的企业，凌华深感客户更需要提供专业的完整的解决方案，这首先能为用户解决各选型产品的兼容性问题，其次也为用户在售后服务中提供更多的便利，为用户提供更好的服务和支持，凌华认为把产品与服务捆绑在一起，才是一个完整的产品而不仅仅是简单的买进卖出，一个设备业的厂商或是系统集成商往往需要的不是简单的产品供应商而是能够在研发当中提供更多的建议和咨询，提供更多技术支持的专业合作伙伴。对于凌华在机器视觉领域首创的“一站式购买与服务”，许杰弘也做了深入的诠释：“从去年成立事业处伊始，我们就将自己定位为一个服务的部门，提供给用户的不仅仅是产品而是专业的服务，我们希望能成为设备商研发团队的一份子，能够协助他们选型，协助他们解决开发当中遇到的问题，所以售前的服务和整体的解决方案是非常重要的。”

    当然凌华“一站式购买与服务”的市场战略也同样需要专业的合作伙伴，此次在研讨会上亮相的EURSYS与 Sentech正是凌华在机器视觉领域的战略合作伙伴。

    凌华与Euresys的拥有7年的合作经验， Euresys多年在视觉技术领域和国际市场中的经验与凌华在运动控制领域的专业背景，为凌华的“一站式购买与服务“奠定了坚实的基础。张晋介绍说，凌华作为Euresys在中国的总代理，并不只是产品的贸易商，凌华为设备制造商提供的是完整的解决方案，从研发阶段的技术支持到产品的售后服务，凌华的技术支持与服务贯穿于设备的整个生命周期。

    来自日本的Sentech 大中华区业务行销经理蓝晨英先生介绍，Sentech是一家拥有20年历史的专业相机供应商，在日本、韩国及欧美等市场拥有众多用户和广阔市场。此次是首次在中国大陆市场正式亮相，正是因为凌华的专业背景及在运动控制领域的丰富经验，所以选择凌华作为合作伙伴，共同致力于中国的机器视觉市场。

    强强联手、专业分工，凌华的“一站式购买与服务” 市场战略，对于尚为成熟的国内机器视觉用户而言无疑具有深远的现实意义。

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