西门子自动化与驱动集团自动化系统部

序幕

    2008年9月23日下午2：00，西门子“知其道 觅其妙”媒体行活动的启动仪式在西门子新落成的大楼如期举行。西门子（中国）有限公司工业领域总裁何维克先生，西门子中国研究院郦辉博士、西门子（中国）有限公司自动化与驱动集团战略市场部部门经理杜浩宇先生、西门子自动化与驱动集团市场部市场专员朱铂如小姐亲自接待了业内10余家专业媒体。

    何维克先生介绍道：“西门子主要活跃在三大业务领域，分别是工业、能源和医疗。其中，截止到上一财年为止，工业领域占到了西门子全部业务增长的51.3%。在中国这个比例会更高。”

西门子（中国）有限公司工业领域总裁何维克先生为记者讲解西门子目前业务领域

    由此可见，西门子工业领域在整个西门子集团业务增长中起到了举足轻重的作用。这更加为接下来的西门子“知其道 觅其妙”探秘之行增添了几分期待。

    “此次媒体行活动是希望通过各位媒体深入到西门子的中国运营公司现场，身临其境的观察以及与产品工程师就产品、技术、行业解决方案、业务发展等方面的直接交流，从另外一个角度更加深入的了解西门子。”杜浩宇先生说道，“另外，我们希望与各位媒体一起展望自动化驱动技术的行业发展趋势，最终以相互之间充分的信任和大力的支持共赢，共同推动整个行业的发展。”短短几句话，揭开了西门子“知其道 觅其妙”媒体行活动的意义，也让笔者在真正踏进西门子生产车间之前提前领略了其作为行业领军者的博大胸怀与深谋远虑。
 
    良好的开端已经是成功的一半，这场启动仪式的成功向我们预示着一部有关探寻西门子成功之道的精彩乐章即将奏响。

    第  一  乐  章

    初秋的北京，微凉。然而，这些许的凉意丝毫没有阻挡参与此次活动的各位朋友心中的热情。细雨蒙蒙中，西门子“知其道 觅其妙”媒体行活动正式拉开了帷幕。怀着无限的好奇与憧憬，业内媒体10余人一起来到了西门子“知其道 觅其妙”媒体行的第一站——西门子工厂自动化工程有限公司（简称SFAE）。西门子工厂自动化工程有限公司副总经理李劲松博士及西门子自动化与驱动中国培训部副总经理陈世晔先生为各位媒体朋友做了精彩的演讲。

西门子A&D的先锋——西门子工厂自动化工程有限公司（简称SFAE）

    “因为西门子A&D一些新产品和技术都是通过SFAE最新推广、应用到市场。所以，可以说SFAE是西门子A&D的先锋”，李劲松博士用这样的言语笑谈SFAE与A&D的关系。

    作为西门子自动化驱动服务中心，SFAE严格遵守西门子全球统一标准建立了多个室内维修中心，承担了西门子A&D将近90%的现场备件维修服务。目前，SFAE服务部有130名左右的现场服务工程师，他们本着“专业服务 时时处处”的原则，为西门子A&D产品用户带来了切实的安全感。同时，SFAE已经连续两年获得了“西门子自动化与驱动集团标准传动维修全球大奖”，这充分说明了SFAE的维修水平、业务及质量都达到了国际先进水平。

    作为西门子自动化工程解决方案提供商，SFAE为数控机床改造、港口机械/起重机、石油钻机、钢铁冶金、测试台系统、汽车制造、生产执行系统、运动控制信息系统、生产机械等领域5000多家企业提供了西门子专业的自动化工程解决方案。

    作为西门子低压电柜产品制造商，SFAE为国内外很多大型项目提供高质量、高可靠性的电柜产品。例如，北京首都机场T3新航站楼的行李输送线项目中的所有控制柜全部由SFAE生产提供。
一行人参观了SFAE的物流部、电机车间、电子轴车间、驱动产品维修区、电压电柜等车间，干净整洁的工厂车间，整齐划一的管理体系，先进的维修技术，让人过目不忘。“诚信、务实、创新、共赢”是SFAE的企业精神，诚信为本，务实为根，创新为源，相信一定能实现SFAE与广大客户以及全体员工的共赢！

西门子自动化与驱动培训部工作人员带记者参观培训室

    初踏入西门子自动化与驱动培训部，精而细是其给笔者留下的最初印象。每间培训室的人员都不多，这使学员有了充分上机的时间，也提高了学习的质量。明确的培训目标，专业的师资队伍，优质的培训服务，先进的培训设备和教材，丰富的培训内容及多种多样的培训形式，这一切成就了如今西门子自动化与驱动培训部遍及全国5大区域，拥有6个专业培训中心的规模。“培训作为给客户的支持与服务，是西门子自动化与驱动集团业务非常重要的一部分。优质的培训能够使用户更好地掌握自动化技术以及西门子产品的特点，将西门子产品应用到生产中，发挥其最大的作用，以保证提高客户的效率，最终提高企业的竞争力。”简短的几句话，陈世晔经理精确的阐述了培训对于西门子A&D及客户的重要性。言谈举止中，笔者能感受到陈经理心系中国职业教育的那份使命感与责任感，想必这也正是西门子A&D践行社会责任的另一种折射。

    第  二  乐 章

    在去往天津参观西门子电气传动有限公司的路上，笔者反复思量着西门子百余年始终站在行业前沿的成功之道，丰富的产品线必然是其中非常重要的因素之一，这点在之后的探访中也得到了充分的印证。

先进工厂的典范——西门子电气传动有限公司（简称SEDL）

    初到天津，迎接我们的是西门子大型传动部总经理付强先生，这已经是笔者与付总的第二次见面，精神矍铄，风趣依然，付总潇洒自如的谈吐中一如既往的掩饰不住他对西门子大型传动部业务的充足信心。的确，西门子大型传动部也确实有让付总自豪的资本。付总透露：去年中国大型传动业务增长率是全球增长率的3倍，今年中国区将超过美国成为西门子大型传动部最大的区。付总说：“大型传动部的目标不仅仅是第一，而且还要超越第二很多”，这样的豪迈与气魄并不是每个人都能有的。于此，笔者领会到“自信”也无疑是西门子成功的秘诀之一。

西门子大型传动部总经理付强（中左）、西门子电气传动有限公司副总经理师新利（中右）与记者合影

    西门子电气传动有限公司副总经理师新利女士为我们介绍了SEDL的情况。SEDL成立于1995年，由西门子中国有限公司与中方合作伙伴共同建立。2005年，西门子向SEDL增资5.5亿在天津新技术产业园区建新工厂，2006年，新工厂投入生产。2007年，实现了由旧工厂向新工厂的全部搬迁。新工厂目前主要生产交、直流装置和柜体、标准传动装置、交流电机、牵引变频器、牵引电机等产品。规模大、整洁、环保是在整个参观新工厂过程中始终萦绕在笔者脑海中的字眼。新工厂目前有1200余人，生产能力比旧厂扩大了3倍之多。据悉，随着公司的发展和业务的不断扩大，SEDL还将继续扩厂。

    新工厂生产的产品全部采用德国西门子的统一标准，每一个产品都会接受德国总部的审核和验收，以确保产品的规范性。另外，产品在出厂前都会经过二次测试，力求最大限度的减少因为产品质量问题给用户带来的损失。这样做无疑会加大生产成本，但是SEDL长久以来一直坚持如此，从未改变。由此，西门子严谨、务实、对客户负责的工作作风表露无遗。

    新工厂最大的特点是重视环保。不惜巨资购进大型环保设备。例如，在电机-嵌线车间增加价值300余万的废气燃烧设备，生成水和二氧化碳，以避免污染。同时还有喷漆环境设备、固体废物管理等，甚至就连厨房也采用了先进的设备，通过水的喷雾来吸收发动机的烟，以保证排出的烟符合环保标准。这恰恰与西门子重视能源，创造可持续价值的愿景相得益彰。  
 
    值得一提的是，SEDL在践行企业责任的同时，也没有忘记其社会责任。目前SEDL与天津大学、天津理工大学、天津工程师范学院三所院校进行合作。不仅提供先进的实验设备建立实验室，并设立奖学金以及提供实习的机会。谈到选择这三所高校为合作大学的原因，师总显得尤为诚恳：“我们在选择合作院校的同时肯定也希望能够从中有所收益。天津大学主要是为SEDL提供开发、研发这方面的支持，天津理工大学则能够给SEDL生产应用的技术支持，而天津工程师范学院则能够为SEDL提供生产工人的后备资源，我们希望能通过不断地探索，取得双赢。”

    此行笔者有幸在师总的陪同下来到天津工程师范学院，切身的感受SEDL与高校的紧密合作。干净的环境，先进的设备，有序的管理，这就是西门子与天津工程师范学院联合建立的实验室给笔者的最初印象。在这里，有西门子最为先进的技术设备，正如院方所言，西门子提供的都是目前非常先进的设备，很多工作在一线的工程人员来校参观，都会发出“我都没有见过这种设备”的感叹。师总表示，学生只有掌握当今的尖端技术，才能真正实现与现场环境的对接。

记者参观西门子电气传动实验室

天津工程师范学院自动化学院院长为记者讲解西门子电气传动实验室先进设备

    SEDL无疑是西门子众多先进工厂的典范，不仅以其先进的技术、一流的设备、无处不在的环保意识称道，更加将企业责任与社会责任的完美结合演绎的淋漓尽致。

    第  三  乐 章

    之前两站的探访，已经让笔者深深感受到西门子百余年历史文化的沉淀，参观的一路，也是笔者不断发现西门子成功之道的一路，收获不断，惊喜不断，点点滴滴印在心里，此行的最后一站又会带来怎样的惊喜呢？
 
“销售的不只是产品，而是一种传动方式”——西门子机械传动产品有限公司（简称SMDT）

    谈到西门子机械传动部，就不得不提机械传动领域的领导者弗莱德。2006年西门子A&D收购了弗莱德，当年10月，成立了机械传动部。当时弗莱德有着超过百年的专门制造机械传动设备的历史，全球有14个生产工厂，15个装配和售后服务中心。并入西门子A&D之后，整个西门子动力传动链得到了极大的丰富，形成了从起重器到电机到机械传动系统整套的驱动控制系统。西门子（中国）有限公司自动化与驱动集团机械传动部经理陈沛坚先生这样说道，“SMDT销售的并不只是单纯的产品，而是一种传动方式。”SMDT有专门的研究人员深入到每一个行业，制定适应这个行业的的传动方式。SMDT会结合各种各样的产品，组合出一套最适用于客户的传动方式，力求无论从经济还是技术的角度考虑，其都将是最适合用户的解决方案。

SMDT装配中心

    谈到兼并后对西门子和弗兰德的影响，陈总感慨的说：“首先，兼并第一年，业务和上年的同期增长了8%，兼并第二年，就增长了40%；第二，这次兼并弗莱德，极大的丰富了西门子的产品链；第三，由于西门子和弗莱德都是德国公司，很多文化理念都相似，所以兼并没有造成很大的人员流失。”这无疑用事实向我们证明了西门子A&D兼并弗莱德实现了双方的共赢。

执着于风能市场——威能极风力驱动天津有限公司
 
    如果说弗莱德是西门子A&D兼并的成功案例，那么威能极则是又一西门子A&D并购的典范。威能极被西门子A&D收购以后，强强联合，把西门子A&D下面的产品全部整合起来，开发新的系统，这些系统则用于整个风机。“我们要把威能极品牌做成客户的首选。” 威能极华东区大客户经理陈建梅女士坚定的说。目前，威能极是世界上唯一一家提供整套风电驱动设备的专家。陈女士透露，威能极将来发展的目标是希望能够通过一种通用型的平台，将分散式自动控制结构转为集中性的自动控制结构。

    走进生产车间，工厂的干净、整洁给人眼前一亮的感觉，一个做大型机械的生产车间有着如此良好的卫生环境实属罕见。这也印证了SMDT陈经理之前所说，SMDT产品体现了一种机械的美。这种美，从外观的清洁程度就能明显感觉出来。如此细节之处更加彰显了西门子独领行业风骚的魅力！  

尾声

    “不虚此行”也许并不足矣形容笔者心中的感受，一路的探访，一路的观察，一路的了解，“以丰富的产品线引领工厂自动化”在西门子得到了极好的诠释。笔者绞尽脑汁想出来的所能概括西门子成功之道的词汇，在西门子百余年文化底蕴的背景下显得如此微不足道，百年的沧桑，又岂是短短几天就能体会的到呢？精彩刚刚开始，魅力继续延伸。期待下一次的旅程，笔者将继续走上探寻西门子成功之道的征程！