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  点击数：3218  发布时间：13-06-20 13:43

就当人们在不断感叹淘宝、京东、阿里巴巴等电商彻底改变了中国人的购买方式和消费习惯的时候，也开始有人打起了工控市场的主意。2013年，一家名为“工控翼猫“的电子商务平台成立，它在业内异常活跃，频频爆出各工控厂商及代理商加入的消息。它自称是一个平台商，以入驻的商铺销售产品为主体，并不实际卖产品，与淘宝，天猫类似，只不过工控翼猫是一个只专注于工控行业的电商平台。

    就当人们在不断感叹淘宝、京东、阿里巴巴等电商彻底改变了中国人的购买方式和消费习惯的时候，也开始有人打起了工控市场的主意。

    2013年，一家名为“工控翼猫“的电子商务平台成立，它在业内异常活跃，频频爆出各工控厂商及代理商加入的消息。它自称是一个平台商，以入驻的商铺销售产品为主体，并不实际卖产品，与淘宝，天猫类似，只不过工控翼猫是一个只专注于工控行业的电商平台。

    一石激起千层浪，一个“工控翼猫”，引发了业内很多人的关注。一时间，支持、批评的声音不绝于耳。工控产品固然不同于一般类大众消费品，但其是否有着发展电商的可能性及潜力，其是否可以独辟出一条工控电商的蹊径？这些现在谈来似乎还为时尚早。

    近日，“工控翼猫”在微博上发布了这样一条消息：“工控电商时代来临！工控顶级老牌西门子代理北京众恒全线入驻工控翼猫，开启工控电商新篇章！十几年前北京众恒是国内西门子代理之老牌领头羊，十几年后，当众多新老代理依旧艰难蹒跚而行时，北京众恒果断进军工控电商，是否又要引领电商先机，大家拭目以待！”

    这让我们不禁要问：工控电商时代真的来临了吗？

    其实在民用电商已经发展到如此井喷的地步，工控市场走点电商路线并没有什么稀奇。然而工控市场似乎注定要成为电商的梦魇，虽然早在几年前，就已经开始有人发展工控产品的电子商务，但事到如今，依然步履蹒跚，没有取得突破性进展，就连马云的淘宝，天猫，阿里巴巴也只能虎视眈眈，敬畏三尺。传统销售渠道在工控产品销售中的地位依然无法撼动。

    工控电商发展不起来也并不是没有原因。

    首先，工控产品和传统的一般类消费产品不同，它更具有专业性和科学性。不像我们平时在淘宝上买件衣服，不喜欢了还可以退，实在嫌麻烦干脆不要了，无非是浪费几十甚至几百快钱。但是工控产品不同，它多数被应用在工业领域，冶金、石化、制药……每一个都是性命攸关的领域。绝不可能像买件衣服那样简单和随意。再加上工控领域本身就属于相对传统古板的行业，产品的稳定可靠永远要比快速、新鲜来的更重要。

    第二，工控产品的购买具有一定的传承性。正如之前所说的那样，工控产品应用的都是非常重要甚至性命攸关的场合，所以，客户在选择一个品牌后，如果没有出现大的问题，会一直沿用下去，并不会轻易更换产品或品牌，尤其在一些石化炼化等对安全要求非常严格的行业，在一些关键设备的选择上是不会轻易调换产品的。这可能也是工控电商这么多年未能有所突破的原因之一。

    第三，工控产品具有一定的单一性。电商最大的一个特点就是为客户提供了更多的选择，比如买衣服、鞋子，相同品牌相同款式的衣服和鞋，还可以颜色不同，花纹不同，布料不同，可以让用户感觉这是完全不同的两样东西。而就工控产品而言，除了品牌可选外，其它可选性就受到了很大的限制。例如西门子一款S7-300 PLC,订货号（型号）为6AG1 313-5BF03-2AB0，这个号就能敲定唯一个产品，包括其所有的性能指标，尺寸等其它一些数据。这就带来了问题：同一个品牌，同一款产品，不同的代理商都在卖，那么搬到网上如何卖？一模一样的东西，如果客户没有服务和其它要求的话，那如何竞争？恐怕只剩下PK价格了。

    第四，工控产品背后的交易。“商场如战场”这句话用在哪个行业都不为过，尤其是有着巨大发展潜力的自动化行业，这样一块诱人的大奶酪背后到底有着多少利益链条我们不得而知。一旦工控产品走电商的销售模式，那么价格就必须做到透明，放到网站上，谁都可以看得到，客户可以看得到，同样竞争对手也可以看得到，这势必会影响到奶酪共享链条中的某些既得利益者。
以上只是粗浅地分析了一些工控电商这么多年来没有发展起来的原因。然而，好的现象是，在工控电商持续萎靡的今天，工控翼猫有如异军突起，似乎又燃起了业内对于工控电商的关注与期待。无论如何，在这样一个信息高速发达的大数据时代，工控电商这种销售新模式的出现都值得每一个工控人的关注。

    还回到之前提到的那个最敏感的话题——价格。工控翼猫上的产品价格都是“明码标价”。倘若价格真实的话，这势必会对传统的工控产品销售渠道造成巨大冲击。但也有网友反映，其价格虽然透明，却未必真实。所以，工控电商对于入驻商家产品的价格掌控以及如何对其进行科学化的管理，同时使他们之间达到相互平衡，是其面临的一大挑战。

    除此之外，在这个得“服务”者得天下的时代，工控电商这个工控产品大超市，如何保证售前的支持以及售后的维护，甚至满足用户的更深层次的服务需求？这都还需要长时间的积累来不断突破。

    目前来看，加入工控电商的多是代理商。有人形容工控代理商就是“搬运工”，原本高科技的自动化产品，就变成如萝卜白菜一样卖的东西了。如果这样的话，工控产品代理商的大洗牌似乎迫在眉睫，那么迅速融入工控电商的大代理是否会引领工控电商的新潮流？一场工控产品传统销售渠道与工控电商新销售模式的大PK是否就要到来？让时间来告诉我们答案。
 

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