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  点击数：1785  发布时间：11-09-22 14:24

日前，ABB首支大众电视广告全国播出，这是ABB的一次有益尝试，同时，似乎也在向业内传递着某种信号：“工控”要走向“大众”了吗？传统的工控企业或许可以从中得到某些启示，让工控产品走向大众，其实自动化技术原本就是用来改变人们生活的，不是吗？当然，跨界营销有利有弊，前提是企业自身已经脱离了原始资本积累阶段，否则恐怕会得不偿失。

     随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透相互融会，已经很难对一个企业或者一个品牌清楚地界定它的“属性”，跨界(Crossover)现在已经成为国际最潮流的字眼，从传统到现代，从东方到西方，跨界的风潮愈演愈烈，已代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。跨界对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。 

    日前，全球工控企业的领导品牌之一ABB，为业内奉献了其第一支大众电视广告。整个广告的氛围非常清新和放松，的确体现了“ABB一直在你身边”的主旨。这一次ABB突破工控专业媒体圈所进行的宣传尝试，虽然短期内还很难对效果进行估量，但从其首播后所引发的网上热议就已经不失为一种成功了。

   这是ABB的一次有益尝试，同时，似乎也在向业内传递着某种信号：“工控”要走向“大众”了吗？ 甚至有人还提出了“颠覆传统工控靠专业媒体作宣传转而走向大众媒体的方式是挑战还是机遇？”的命题，其实，从“工控”到“大众”，成功的例子并不是没有，西门子就是其中之一。

    西门子作为全球最大的电气和电子公司之一，在很早之前，就已经开始意识到品牌营销的重要性，它不仅在工控领域的专业媒体中进行宣传，同时，也采取了在大众媒体中投放广告的方式。事实证明，西门子如今成为中国老百姓家喻户晓的品牌之一且受到尊重，与其品牌策略有着密切的联系。

    曾几何时，很多工控领域的从业者普遍认为，做工控就应该“专”，专心搞研发，专心做产品，甚至于像这种跨界营销的例子均被看作不务正业。然而，现在的社会已经是一个极度开放和共融的社会，“闭门造车”早已不是应该有的思路，开放和融入才应该是未来企业发展的方向。

    抛开工控领域，其他行业跨界营销的成功案例也比比皆是。

   例如近两年来非常火的凡客诚品(VANCL)，就在不同行业之间，开展了方式不同的跨界营销活动。如果你去麦当劳吃早餐，就能获得一张价值30元的VANCL兑换礼品卡；如果你去苏宁电器购买家电，只要穿着VANCL的服装，就可
以享受100元的优惠。反过来，如果你在凡客诚品进行了网购，凭借苏宁电器的会员卡也可以享受5元的优惠。
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   这是除广告宣传外的另一种跨界营销，当然，这样的例子不胜枚举，甚至还有更高层面的文化跨界。

   例如，在某年的巴黎车展上，奔驰展示了由乔治•阿玛尼设计的，极具个性化色彩的特别豪华版CLK敞篷跑车。公众对这款车的热烈反应让合作双方意识到，仅仅将它摆放在展厅中绝对不是个好主意。于是他们决定限量生产100台乔治•阿玛尼CLK，用最好的材质和特殊的涂料，并且能够按照顾客的喜好定制。最后这款车获得了巨大的成功。乔治•阿玛尼本人不仅名利双收，成为该款车的第一个拥有者，企业也借助名人效应实现了品牌增值。

    跨界的方式有很多种：产品跨界、渠道跨界、文化跨界、营销跨界、交叉跨界等。这些都不失为企业可以采取的营销策略。有好的技术，好的产品，更应该有广泛的品牌知名度，才能从一家企业变成一家伟大的企业。

    传统的工控企业或许可以从中得到某些启示，让工控产品走向大众，其实自动化技术原本就是用来改变人们生活的，不是吗？当然，跨界营销有利有弊，前提是企业自身已经脱离了原始资本积累阶段，否则恐怕会得不偿失。

 

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