变频器之变

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    行业与市场之变

    ■ 贵公司过去一年变频器产品的市场发展情况如何？
  
                             
                     中达电通股份有限公司变频器产品处经理  金大岭

   金大岭：作为“十二五”的开局之年，2011年中国自动化产业的表现不尽人意，虽然上半年延续了2010年的高歌猛进，然而下半年市场却在宏观经济的影响下发生逆转，步入下行通道，厂商业绩增长明显低于预期。台达变频器产品的增长率不如预期，但仍在可以接受的范围内。能在不景气的环境中依然保持一个很好的增长，是因为我们做对以下三件事情：一是推出了一系列的新产品，二是在以前没有接触过的一些应用领域取得了新的进展，三是在项目型市场有了一定收获。

    刘晓永：2011年利德华福销售变频器近2000套，合同额超过10亿人民币，目前产品与服务行销中国及欧洲、北美、南美、非洲、西亚、东南亚、澳洲等市场区域20多个国家，在电力、能源、冶金、采矿、石油化工、水及污水处理、水泥、造纸、制药、船舶及机车应用等工业领域，各类客户正通过利德华福提供的高压大功率变频调速装置对拖动风机、水泵、空气压缩机等各类负载的电动机进行着自动控制，在节能降耗及工艺进步方面取得巨大进步的同时，也收获了可观的经济和社会效益。
 
                               
                         北京利德华福电气技术有限公司营销副总  刘晓永

    梁广恒：2011年上半年整体的变频器市场延续了2010年的强劲的发展势头，尤其是在国家各种经济发展政策，以及之前国家4万亿投资的落实，带动了各个行业的高速发展，所以变频器的市场需求十分巨大。但是到了下半年尤其是四季度，为了防止通帐，国家紧缩银根，市场资金缺乏，各地中小企业受到很大影响。另外人民币的快速升值和欧洲债务危机对于出口的影响也影响到了各个行业。所以整个自动化行业包括变频器产品的需求急剧下降，与上半年形成明显反差。无法回避的一点是，对于日系品牌来说。去年3月的日本大地震对于变频器产品的供货在短期内造成了很大影响，但三菱电机用最短的时间恢复了正常的供货，全力把对客户的影响降到最低。

    张登山：过去一年施耐德电气在变频器市场取得了很好的业绩，增长率远高于市场平均增长率。我们的变频器业务已广泛渗透于机床、纺织机械、印刷包装机械、起重、交通、石化、造纸、冶金、水泥、电力、矿业及节能改造等各行各业。

   张科孟：2011年英威腾依旧保持了平稳而较快的发展速度。其中，低压变频器在冶金、起重、机床等领域取得不错的业绩，冶金行业高端四象限变频器的成功应用，实现了零的突破，并陆续取得订单；在起重行业1300kW永磁同步电机矿井提升机成功应用；在机床行业由于新产品GD300的推广，更好地满足了客户的需求，市场发展良好。总体上，部分重点行业的销售较2010年增长达100%。

    曹永刚：合康变频2011年发展迅猛，公司营业总收入超过5.9亿元人民币，比2010年增加52.69%，营业利润超过1.29亿元人民币，同比2010年增加35.03%。变频器销售1634台，同比2010年的1060台，增长54.15%。

    ■ 2011年中国低压变频器市场增速有所放缓，您如何看待这一现状？您认为在竞争激烈、利润率降低的市场环境中，企业应如何突围？

    周强：变频器市场有所放缓是因为市场各方面因素所造成的。2011年出口市场，由于受到了欧洲大环境的影响，国内市场由于受到了银根紧缩的影响，造成生产型企业的设备投资压缩。这是影响变频器市场增长的一个主要方面。企业面对这一市场情况，应该有针对性的做好产品结构调整。竞争激烈避免不了，但如何在这一市场中，将高、中、低端用户分别对待，调整产品策略，以利于市场的拓展。

    曹永刚：2011年，低压变频器增长放缓，是历史发展的必然，同目前国际经济形势低迷有直接关系。企业要在利润率低下，竞争激励的市场环境中突围，首先要保证产品质量，有了质量就有了口碑；其次要以合理的价格销售给客户，再次要能在这个行业里坚持到最后。

    张科孟：变频器市场增速有所放缓，这是受国际及国内宏观经济影响的必然结果，国内影响较小，国外影响较大，但传动行业的刚性需求还在，行业的总体发展趋势不会改变。国内的变频器市场竞争越来越激烈，这也是一个行业在不断发展的必然现象，单一的产品竞争走向产品组合的竞争，产品的单一性能的竞争走向产品的性能、功能、质量、成本、服务等全方位的竞争。企业要想在今天的竞争格局下突围，只有不断发展、不断创新才是唯一的出路。发展是要追求企业核心能力的提升，市场、研发、制造、企业的管理必须扎扎实实的做好每一个细节。持续加大研发的投入，全面提升单一产品的综合性能，不断丰富产品组合，更准确地贴近市场、贴近客户需求。

    金大岭：2011年中国低压变频器市场增速虽然有所放缓，但仍处于较快速发展的阶段。一方面产业升级对节能产品的需求强劲，国家政策导向也起到了积极的推动作用，变频器作为节能型产品，其市场潜力巨大。另一方面，市场竞争激烈，促使有实力的企业加大产品技术开发和市场开发的投入，满足不断新增的新行业需求，未来几年行业规范化进程将会加速，变频器市场将日趋成熟。

    梁广恒：由于市场有所放缓，客户和代理商的资金周转也有压力，普遍要求压缩产品成本，造成激烈价格竞争。为了加强竞争力，我们不断加强本身产品的性价比，也尽量提高售前和售后服务。同时希望不光销售产品，也为客户提供整体解决方案。

    ■ 近年来，高压变频器市场一直保持着30%以上的高增长，您认为这种势头是否仍将持续？中国高压变频器市场格局正在发生着发展怎样的转变？在低端市场竞争中价格战已然打响，贵公司将如何应对？

   曹永刚：高压变频器的增长势头，在2012年仍然能继续保持，因为从这几年的增长来看，以前迅速发展的都是在中小功率领域，或者负载是生产中的非关键设备改造居多，今后的发展是大功率以及生产中关键设备的改造，也就是说，对变频器的稳定性和可靠性提出了更高的要求。一般这样重要的场合，价格并不是中标的关键因素，所以价格竞争是在低端市场的竞争，而在高端市场比拼的是质量和性能，合康变频近年来在质量和性能方面做了大量工作，这也是公司应对低端市场低价竞争最好的策略。

   张科孟：节能环保是国家乃至整个世界的大政方针，这一政策将支撑高压变频器市场的持续增长。国产的高压变频器在高压变频器市场上占据主导地位，我认为这是高压变频器市场这几年来最大的转变。

   高压变频器的市场价格竞争很激烈，我们首先将考虑产品的升级换代，通过技术的提升，在保证产品性能、质量的前提下，做好产品的成本控制；另外，致力高压变频器高端产品的开发，拓展高压变频器的新市场、高端市场，如四象限应用市场、煤矿防爆市场等。

   ■ 您认为变频器行业市场的增长能否抵御产能的快速增长，是否存在产能过剩的风险？新能源、合同能源管理等新兴市场都备受关注，您看好哪些行业的未来发展潜力？

    刘晓永： 2011年我们成立了北京利德华福节能投资有限公司，同时成为国家发改委的节能备案公司，专业从事高压变频器的EPC营销模式。此外，利德华福认为煤矿和化工是我们需要重视的新行业，要做好行业化开发关键是对行业应用的特点要有深入的了解研究，解决行业应用的特殊需求。

   张科孟：我认为国产变频器在产品本身上还有较大的发展空间，目前，产品的发展是否能迎合市场的需求是关键，产能与市场需求的矛盾我觉得还不是突出问题。

   梁广恒：变频器的应用行业十分广泛，新兴行业也是层出不穷，所以随着国家经济的平稳增长，从长远来说，市场需求不会下降。另外国家对设备的能耗要求越来越高，对变频器在节能市场的发展十分有利。所以短时期内不会有产能过剩的风险。虽然近期新能源行业不太景气，但中国是个能耗大国，所以类似风能，太阳能行业还是会有很大潜力，同样的，也包括节能领域。另外，与国家基础设施建设相关的行业也会有持续的发展潜力。
 

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